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以员工为抓手，获取流量

在进入正题之前，先探讨一个问题：如果经销商因为封控，生意短期陷入停滞，这段时间给不给员工降薪？

答案显然是否定的，不管疫情的影响多大，经销商都要保证员工的底薪。

业务员收入来源主要是靠底薪加提成，疫情不能动，没有提成。如果还降底薪，基础生活没有保障，团队凝聚力很快就会丧失。即便疫情好转之后，也很难像过去一样正常作战。

要强调一点，疫情期间员工薪资一定不要动。甚至在疫情严重时，如果有员工能在疫情之下正常送货，还可以增加底薪。

回到原点，经销商做社区团购，要解决的问题是团长和流量的来源。

△图片来源：网络

很多经销商做社区团购，都是去招募团长，这种效果一般不会很好，粘性不强。如果之前没有相关的经验，建议是以员工为团长。

平时，业务员、促销员、仓管等，都在服务终端，在疫情之下，大多数人都“静”下来，手上只有一个手机，完全有时间也有精力把团长做好。

每个员工朋友圈可覆盖的人群，少则几百个，多则上千。经销商可以先让每个员工建群，员工通过朋友圈内容和海报分发，获取批消费者。

有了批用户之后，用户在群里获得优质体验，就会自然裂变，形成私域流量池。这些用户的粘性非常强，能持续产生复购，对经销商的生意是能够形成助力的。