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利润分配，要逆向思考

传统的经销模式中，在利润的分配上，核心是业务员拿产品提成，配送司机单箱配送分成是比较少的。

做渠道，利润本来就比较低，很多业务员单箱提成可能也就几毛钱，配送司机可能几箱才一毛钱。

做社区团购，在利润分配上是不一样的。

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社区团购相当于是减少了终端这个分销环节，是有充足的利润空间。

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在社群中的产品，大多都是高端产品，本身卖给消费者的价格是比较高的，利润也大。

在利润分成上，一定不要吝啬。比如产品单箱的净利润是30元，可以拿出一半奖励给团长和配送司机。

这里面还有一个关键点，团长和配送司机如何分？

如果按照传统经销模式，是团长拿的比例高，司机拿的比例少。在社区团购上，是的，配送司机的分成是要高于团长的，司机的分成可能达到团长的一倍。

当然，这个前提是建立在疫情之上的。疫情发生时，能出门送货的司机数量是极其稀少的，我们的司机在配送时，是冒着极大风险的。

内容持续输出，刺激用户

疫情期间，渠道的容量变化是不大的，销量损失的原因，是消费者无法在原有渠道进行购买。本质上是经销商的产品无法触达消费者造成的。

同样，在社区团购，经销商核心要考虑的问题，也是如何持续触达消费者？

在社区团购中，触达消费者的方式有两种是比较高效的，一是社群，二是朋友圈。

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在社群，团长要具备的产品知识，能定期在群里介绍每款产品的价格、产地、特征，甚至包括一些场景化的文案等等。

比如，乐事的切片视频，一般消费者可能之前没有看过，我们可以在群里不定期发这类产品视频，可以很直观增加消费者对产品的感知。

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在朋友圈，要定期定时的发布内容，并且好搭配场景化的视频或者图片，甚至可以自己去拍。

比如啤酒，一般是在就餐时间喝，那么团长可以在每个就餐时间段，自己拍摄吃饭配啤酒的视频或者厂家优质的场景化海报，发朋友圈。

这样做的好处，其实是持续地刺激用户，即便他当前不下单，也有可能在未来某个相同的场景下，想到下单。