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用零售思维，做产品组合

社区团购和门店场景是两种截然不同的消费方式。门店进货一般都是单品售卖，消费者购买也是单品购买，很少有产品组合的形式。

以啤酒为例，门店的整箱24罐啤酒，一般都是一种口味的。

在社区团购不一样，消费者对产品的需求是多样化和个性化，更有猎奇心理。如果一箱啤酒24罐，有12种不同的口味，消费者的购买意愿会成倍增加。

常规的单箱产品价格基本上很透明，消费者可能会产生比价行为。这种拆零组合装，消费者反而对价格不敏感。

这种模式，尤其适用于运作高价格有利润的新品。很多门店端反映不好卖的产品，利用消费者在家庭消费下的需求，往往可以达成事半功倍的效果。

在运作社区团购上，可以用零售的思维，去做产品的组合，给消费者做各种各样的组合套餐。

△图片来源：网络

当然，社区团购对于经销商来说，是一个补充渠道，并不是主要渠道。不能为了这个渠道，去破坏市场价盘。

经销商要切记一点，做社区团购，不是做低价去库存，而是基于消费者的需求，做个性化、定制化的服务。