◀◀◀ 2 ▶▶▶
用笨方法拿下威海70%的终端客户
产品结构丰富后，推广成了首要问题。孙业忠意识到，地推是笨，但也是好的办法。
那段时间，他每天凌晨3点起床去店里搬货送货，白天忙完，晚上再到夜市推销。他给自己定了一个小目标：每天坚持跑10家客户，就算只合作1家，一年下来就多了365个客户。
△积极做地推。图片来源：受访者供图
孙业忠回忆：“我和业务员一起用背包装着冻品，产品解冻后把包都打湿了。给终端客户送围裙，帮他们做品尝，再给算细账，一步步拿下客户。现在，威海70%的终端客户都用我家产品。”
对待二级代理商，孙业忠把在安井学到的先进管理办法运用起来，摸索出一套自己的管理方法。
他说，母亲很重感情，比如很多跟了自家十几年的老客户销量很小，她也不给同区域的其他客户发货。于是，他和母亲开诚布公谈了一次，表达了自己的想法，“整理客户资料，逐个沟通，帮助他们找原因、想办法、做市场。”
孙业忠认为，有竞争才有成长。事实也确实如此。施行这个办法后，公司业绩增长了好几倍，本来能卖20万元的二级代理商，后来也能卖到100万元。
◀◀◀ 3 ▶▶▶
| 成立日期 | 2023年02月21日 | ||
| 注册资本 | 1000 | ||
| 主营产品 | 全国冷链物流 供应链管理 城市配送 仓储服务 | ||
| 经营范围 | 供应链管理服务；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；国内货物运输代理；国内集装箱货物运输代理；运输货物打包服务；道路货物运输站经营；装卸搬运；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动），许可经营项目是：道路货物运输（不含危险货物）；粮油仓储服务；国际货物运输代理；货物进出口；技术进出口；城市配送运输服务（不含危险货物）；食品销售（仅销售预包装食品）；生鲜乳道路运输。 | ||
| 公司简介 | 踏信物流是一家集普货，冷藏冷冻恒温物流公司，是一家专业从事跨省市公路货物运输和仓储的服务性企业，拥有多年的营运经验，公司仓储部现拥有25000平方米仓库，冷藏冷冻仓库16000平方，仓储能力达20000余吨。设有多个收货和储运网点，自备货运车辆30余辆(5T-30T)，网络合同车100辆，另有多辆冷藏冷冻恒温车辆，备有市区通行证可随时为您提供市内短驳，零担快运业务，设有标准市内仓库备有各类铲车等装 ... | ||
