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用笨方法拿下威海70%的终端客户

产品结构丰富后，推广成了首要问题。孙业忠意识到，地推是笨，但也是好的办法。

那段时间，他每天凌晨3点起床去店里搬货送货，白天忙完，晚上再到夜市推销。他给自己定了一个小目标：每天坚持跑10家客户，就算只合作1家，一年下来就多了365个客户。

△积极做地推。图片来源：受访者供图

孙业忠回忆：“我和业务员一起用背包装着冻品，产品解冻后把包都打湿了。给终端客户送围裙，帮他们做品尝，再给算细账，一步步拿下客户。现在，威海70%的终端客户都用我家产品。”

对待二级代理商，孙业忠把在安井学到的先进管理办法运用起来，摸索出一套自己的管理方法。

他说，母亲很重感情，比如很多跟了自家十几年的老客户销量很小，她也不给同区域的其他客户发货。于是，他和母亲开诚布公谈了一次，表达了自己的想法，“整理客户资料，逐个沟通，帮助他们找原因、想办法、做市场。”

孙业忠认为，有竞争才有成长。事实也确实如此。施行这个办法后，公司业绩增长了好几倍，本来能卖20万元的二级代理商，后来也能卖到100万元。

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