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社区团购到底是什么？

这基本上是一个零售渠道的微创新而已。传统的社区团购商业模式如下：

△图片来源：券商研究报告

社区团购通常以一个社区为单位招募团长，对该社区的居民团购进行负责。在流量端，团长需要组建微信群，在群中对相关产品进行介绍、推广；在产品端，团长负责在承接点理货、售后等服务。在销售方面，通常采取预售模式，首先，团购平台邀请供应商或商家入驻团购平台，并招聘社区对应的团长，消费者通过微信生态（微信群、小程序等）下单社区团购后，次日供应商根据订单量配送至小区团长处，消费者到提货点取货，团长根据销售额获得佣金。一般来讲，社区团购产品为生鲜等具有刚需、高频等属性的产品。
而其仓储物流及商品交付模式如下：

△图片来源：券商研究报告

通过对以上社区团购商业模式的拆解，我们可以清晰看出，社区团购并未改变零售行业诸多的商业本质，把新鲜的农副产品从产地搬上消费者的餐桌，面对诸如冷链运输、冷链断链、商品质控、消费者售后服务等流程，社区团购无一例外都要涉及，它的本质是类似于按需供应的销售渠道创新，核心优势在于轻资产、低价爆款和预售制下的低库存引发的规模迅速扩大。
进一步拆解社区团购的商品交付过程，司马慎独聚焦于网格仓这一核心环节，对该环节的详细调研和财务模型的搭建，可以还原出当前社区团购模式中的真实一面。