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试水AI烤肠专营店,未来或将尝试其他品类
如今,5K烤肠已经成为该便利店系统大的一支单品。有了成功案例,5K烤肠与全国多家便利店系统达成了合作关系,服务门店超2000+。
没有一家工厂能够开发所有产品。随着5K烤肠在便利店渠道崭露头角,食悟科技和多家工厂合作,共同研发产品,于是有了小龙虾烤肠、芝士烤肠等多种烤肠创新产品。
△图片来源:受访者供图
修建还讲到创业过程的一个插曲,2020年猪肉价格上涨,当时普通纯肉肠定价1.8万-2万一吨时,5K烤肠定价3.5万元一吨。“我们没有向工厂压价,而向消费者溢价,顶着压力给终端涨价1-2元,消费者不会因为一块两块钱不吃烤肠,反而因为品质成为我们的忠实粉丝。”
今年,5K烤肠也解锁了更多新玩法:联合云集打造“李霸天”升级烤肠,布局抖音和电商新渠道,进行完整的品牌沟通和展示,提升品牌影响力。“不过,便利店烤肠是即食消费,线上购买后主要是在家消费,场景、动机和行为跟在家消费不同,我们还在进一步研究。”
5K烤肠还在尝试进入更多成熟消费场景,如酒吧小吃、烘焙店、娱乐城等,通过品牌化、有营销的赋能,收获一众消费者青睐。
对于未来,修建有着清晰的规划:
一是保证产品品质,坚持产品研发和创新,现在还有台式香肠,德式、意式、美式烤肠等都在储备中;
二是尝试更多销售场景,如团餐、快餐、烧烤,尝试更多风味的产品,如川式腊肠;
三是试水AI烤肠专营店,他透露,已经实现了100支以内烤肠的无人自动售卖,“我们要做好玩、有意思的事情。”
△图片来源:受访者供图
在和便利店渠道的对接过程中,也有用户提出“帮我们做包子吧,做茶叶蛋吧!”不过他认为,每个产品升级背后都需要一个过程,对其他品类的升级还在研发中,如果有一些心得,还可能会成立包子研究院、茶叶蛋研究院等。