爆火背后暗藏问题
“新东方模式”能否实现长红
去年12月，在俞敏洪的带领下，面临转型压力的新东方选择入局直播带货，初靠着俞敏洪个人IP，东方甄选获得了超高的关注度，首场直播带货成交额460万。但后续没有了俞敏洪的加持，直播间liuliang和销量快速下滑，这次凭借主播董宇辉的双语带货又意外翻红。
△图片来源：网络
现在业内人士和消费者普遍都对东方甄选新颖的直播形式表示肯定，但这种“新东方模式”到底能走多远，还是要打个问号。
东方甄选并不是个尝试“内容+电商”的品牌，内容做的再好，后期能够留住客户、tigao转化率才是更重要的，毕竟大家来带货直播间的目的还是为了买东西，为此新东方也做了不少新的尝试。
在商品品类上，区别于头部主播团队“大而全”的品类库，东方甄选聚焦“小而美”，主要爆品商品集中在图书、生鲜品类以及农产品，此类产品也与新东方直播间“高知人群”的受众定位相符，且文化属性更强。
在盈利模式上，据一位供应商透露，东方甄选“不需要坑位费，不需要寄大量的样品，只要产品质量好，就有机会被选择”。“取消坑位费“某种程度上来说，让东方甄选与品牌方成为了一个利益共同体，只有品牌自身实力强，东方甄选才会与之合作；而如果东方甄选的ROI高，品牌也会持续选择东方甄选。
直播间还有很多需要优化的地方。冷食君也围观了一场东方甄选的直播，从书籍到日用百货，再到生鲜、冷冻食品等等，商品有近百种，以冷冻食品为例，同品类就有十几个不同牌子的产品。但在购物页面，商品的排列并没有严格按照分类，稍显混乱；在价格方面，优势也并不明显。
有业内人士指出，丰富的选品团队构建了抖音直播间隐形的壁垒，面对竞争对手更为成熟的团队，只有内容是远远不够的。新东方需要尽快搭建起适合自己的选品团队，不断更新和拓展产品品类，做好后续服务留住粉丝，才能实现从爆红到长红。