小红书广告「直播间支付ROI」使用指导
一功能示意图：
二投放入口
重点建议：
1.素材：选择在「直播间成交」计划里ROI表现不错的笔记来测试
2.目标ROI：从账户近7平均直播ROI*0.8～1试起，放量与实际ROI都比较稳定后，再适当上调ROI目标
第一步 | 第二步 | 第三步 | 第四步 |
点击新建推广，选择【直播推广】 | 推广类型：信息流 投放标的类型：笔记、直播间 推广目标：直播间成交 成本控制方式：ROI控制 计划预算：设置您想消耗的金额，建议＞1000元 | 推广标的：选择要推广的直播间 推广笔记：选择用来引流的笔记 设置定向 出价：设置目标ROI（建议参考账户直播间成交的平均ROI设置） | 设置笔记的创意，若想tigaoctr，可开启智能创意 |
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三、投放建议（必读）
● 出价建议：
1.建议以账户中“直播间成交”计划的历史平均投资回报率（ROI）作为出价参考。您可以从近七天的平均直播ROI乘以0.8～1来试探起始出价，待放量和实际ROI相对稳定后，适当tigaoROI目标。
2.重要提示：请务必合理设置目标ROI。若ROI设定过高，则可能导致计划无法达到一定的投放量；若ROI设定过低，则无法满足您的盈利需求。
3. 如何查看自己的历史ROI？
●定向建议：建议选择较宽泛的定向方式，例如智能定向或者将定向与智能定向叠加使用以扩大投放范围。直播支付ROI优化模型会主动寻找购买潜力更大的人群，因此需要适度宽泛的定向以增加投放量。在投放初期，建议建立多个计划来测试不同定向对转化效果的影响。
●预算建议：建议增加计划的预算！只有拥有足够高的预算才能在优质渠道上获得更多liuliang。推荐将计划预算设置为大于客单价的1.5倍。
●投放时间建议：放宽投放时间！若投放时间过短，很难找到足够数量的目标人群。因此，建议在直播开始时立即进行投放，以覆盖整个直播过程。如果需要设计计划推广时间，建议将投放时间提前2-3小时，以便提前完成素材审批。
●投放素材建议：在选择投放素材时，请注意以下建议。对于笔记，建议选择直播间主推款的笔记、在直播间成交中表现良好的笔记以及本次直播的预告笔记。建议准备4-5条笔记，其中点击率（CTR）要超过4%为佳。对于直播卡，准备3-4张卡片，其中CTR要超过0.7为佳。
● 投放数据复盘建议：以下是投放数据复盘的建议。
1.建议将直播和投放liuliang保持3-4天作为一个周期，对整体投放效果进行评估。模型需要至少3-4天的时间来学习和适应，因此前几天ROI不稳定是正常现象。尽量连续投放3-4天，观察ROI的表现。
2.在投放期间，避免频繁调整ROI目标、定向或预算。频繁调整会影响模型的稳定性和学习速度，容易导致超出预算等问题，同时也会使计划不符合自动赔付的条件。
3.关注哪些数据呢？请关注直播间ROI。如果实际ROI达到目标ROI的80%，则说明模型优化达到标准（例如：您的目标ROI是2，实际投放的ROI达到了1.6，表示模型优化达到了标准）。
四数据指标
①具体指标释义在优化直播间支付roi的目标下，建议根据直播间ROI来衡量投放效果。
指标 | 聚光后台释义 | 运营解释 | |
评估拿量能力 | CPM | 推广的千次曝光成本 | CPM高意味着推广竞争力强。信息流场域下，建议CPM＞15，否则会拿量较慢。若CPM低，可通过tigaoctr、tigao出价的方式来优化。 |
ctr | 点击通过率 | ctr高意味着素材优质，拿量能力强。信息流场域下，建议笔记的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr较低，需优化直播卡/笔记封面&标题。 | |
评估进播效率 | 观看人次 | 用户点击推广并进入直播间观看的人次 | 当用户进入直播间就统计。1位用户进入2次，计2人次。 |
有效观看人次 | 用户点击推广并进入直播间观看超过5秒的人次 | 当用户进入直播间且观看超过5s时统计。1位用户进入2次，计2人次。 | |
有效观看成本 | 消耗金额/有效观看人次 | 进入直播间观看5s的每人次的成本。 | |
评估直播间内容对用户的吸引力 | 新增粉丝量 | 用户点击推广后成为粉丝的数量 | 点击推广后，24h内通过各种渠道关注账号的用户数量。 |
人均停留时长 | 点击推广进入直播间用户的总观看时长/观众人数 | 点击推广进入直播间用户的平均观看时长，以分钟为单位。 | |
评估直播间运营转化能力 | 直播间订单数 | 用户点击推广进入直播间后，在直播间产生的订单数 | 点击推广后，24h内在直播间成交的订单数量（预售期不包含定金） |
订单平均成本 | 消耗金额/直播间订单数 | 消耗金额/直播间订单数 | |
直播间GMV | 用户点击推广进入直播间后，在直播间下单所支付的金额总和（含退款金额） | 点击推广后，24h内在直播间成交的订单数量*订单金额（预售期不包含定金） | |
直播间ROI | 直播间GMV/消耗金额 | 直播间GMV/推广消耗 | |
评估长尾liuliang转化 | 全域GMV | 用户点击推广后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接liuliang渠道）下单所支付的金额总和（含退款金额）；数据查询存在延迟，请以第二日6:00后展示的数据为准 | 对店铺而言，统计的是用户进播后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接liuliang渠道）在客户店铺7日内的成交。 |
全域ROI | 长效GMV/消耗金额；长效GMV指用户点击推广后，在站内通过各渠道下单所支付的金额总和（含退款金额） | 全域GMV/推广消耗 |
聚光平台 | 1. 在推广期间，查看实时投放数据 | |
2. 如果页面中没有看到直播间指标，需要点「自定义列」选中 | |