小红书广告投放「商品销量」焕新升级

一、引言

在过去的一年中，聚光平台上的电商营销客户经营规模取得了显著的增长。为了更好地满足电商营销客户的精细化推广需求，tisheng他们在聚光平台上的投放效率和投放效果，我们对聚光平台上的「商品销量」营销需求进行了全新升级。

二、小红书广告投放的重点升级——三大策略：

1、扩大liuliang：我们特别引入了「视频流」这个新的liuliang场域。视频素材本身就具有展示商品卖点更生动亲近的优势，在视频流中更能发挥其价值。此外，视频流的转化链路更短，意味着转化效率更高。

2、稳定出价：我们新增了以「ROI」为目标的出价能力，使客户能够更准确地实现其对ROI的预期。在tisheng计划的投放能力的同时，有效保障了电商营销客户ROI的稳定性。此外，商家只需关注ROI，无需频繁更改商品成本出价。同时，我们还推出了「ROI出价成本保障服务」，助力客户安心投放。

3、精准定向：我们新增了「笔记点击量」作为推广目标，并推出了针对「种草」类型的定向能力。通过先进行产品种草，针对种草人群进行蓄水，然后将商品投放给已被种草的人群，实现促转化的完整闭环。此外，小红书广告投放还支持根据不同需求选择不同量级的人群定向范围，同时为计划的投放效果和投放能力提供保障。

二、四大秘法详述

1、扩liuliang：引入以「视频流」为场域的liuliang类型

全新的liuliang场域，意味着更强的跑量能力，更宽广的生意增长空间。视频素材本身就有着对商品卖点展示更加生动亲近的优势，在视频流中更是相得益彰。而视频流更短的转化链路，则意味着更高的转化效率。

●功能入口：
新建广告 ➡️ 营销诉求：商品销量 ➡️ 计划基本信息 ➡️广告类型：视频流推广

●客户端链路：

●优势亮点：
   ○直观更生动：视频素材能够生动的展现产品外观、功能，促进对用户的种草转化
   ○liuliang池扩充：视频流是全新的广告投放场景，区别于信息流与搜索，能探索到全新的liuliang池
   ○转化效率高：视频流转化链路更短，无需二次点击，显著降低曝光损耗，帮助tigao转化效率；测试期视频流ROI相较信息流增长60%；

●投放策略：
●❤️创意宝库：（小红书视频素材一网打尽！）
    ○功能路径：聚光-创意中心-创意-热门笔记

● 对笔记进行排序方面，我们支持根据「高点击率」「高曝光量」「高点击量」的排序方式来排列笔记。

●在笔记筛选方面，我们也支持根据「搜索广告」「信息流广告」「自然liuliang」这三种不同的liuliang类型进行筛选。

● 另外，我们还支持按照一级/二级行业的分类进行笔记筛选。

●用户可以点击具体的笔记查看详情，其中包括笔记的发布来源、点赞、收藏、评论数据。用户还可以查看笔记的评论内容，并且还可以使用手机扫码来在手机上浏览笔记。

● 关于视频素材方面：

   ○在视频流推广中，我们建议使用多种视频素材进行投放，并且推荐在单个计划中使用多个素材，以便选择出的视频素材。

   ○我们强调优化视频素材的前5秒段落，建议采用留下悬念、突出优惠、真人出镜等策略，以tigao前5秒的完播率，这对于增加曝光量非常有帮助。

   ○ 当某个视频素材的推广效果突出时，可以根据该视频的特点，衍生出更多类似的爆款素材。

●在计划搭配方面，我们建议同时投放全站智投计划、信息流计划和视频流计划，并且建议视频流计划占整体计划数的约20%-40%。

● 关于定向选择：

   ○对于初创品牌或新手商家账户，在视频流计划中我们建议选择「智能定向」投放，以便快速积累初始转化模型。

   ○对于成熟品牌或商家账户，在视频流计划中我们建议选择「定向-行业种草人群+特色人群」投放，以便快速触达已经种草的用户群体。

2、新增了以「ROI」为目标的出价能力

  这项新增功能可以让客户更准确地表达对于ROI达成预期的要求。在tisheng计划的跑量能力的同时，它也更有效地保障了商品营销客户ROI的稳定性。商家只需要设定ROI目标，而不需要因为多个商品投放而频繁更改商品成本出价。

●功能入口：

新建广告 ➡️ 营销诉求：商品销量 ➡️ 目标与出价方式 ➡️推广目标：ROI ➡️成本控制方式：ROI控制/自动控制

●优势亮点：

➢目标达成率高：我们的产品可直接tigao商品ROI，测试阶段的ROI达标率高达86%，且能持续稳定ROI；

➢投放效果tisheng：在确保ROI稳定的同时，更有可能接触到促转化用户，大幅tishengGMV；

➢计划管理成本低：客户只需关注ROI，无需频繁调整商品成本出价来应对多个商品的投放。

●投放策略：

●第一步：明确需求和定位

   ○志在快速增加销量：建议选择“自动投放”模式下的ROI出价，该模式在确定预算的情况下，通过系统托管自动优化，以帮助实现主要目标--增加销量，并尽可能Zui大化获取GMV。

   ○控制成本为主：建议选择“ROI控制”模式下的ROI出价，该模式更关注ROI，在可控成本的前提下，帮助广告主Zui大化GMV。

        ■小提示：为什么我的计划越大成本越高？因为随着投放规模的扩大，我们会逐渐探索转化潜力较低的人群，在探索过程中势必需要一定的成本；若希望在增加规模后继续降低成本，则应使用更优质的广告素材，通过tigao点击率/转化率来增加ECPM值，从而降低成本。

●第二步：合理设定目标ROI

   ○无历史ROI数据的客户：建议参考“建议ROI目标”，结合自身预期ROI进行设定；首次投放时，建议采用阶梯式出价，创建多个ROI出价计划，以探索Zui优目标方案；

   ○有历史ROI数据的客户：根据历史ROI数据的0.8-1.2倍进行灵活设定；首次投放时，建议将目标ROI设为历史ROI的0.8-0.9倍，以促进销量增长，并逐步tigao目标ROI至历史同期水平；

●第三步：合理分配计划基建比例

   ○建议将ROI出价计划占到账户内总计划数的40%以上，当ROI稳定后，可逐步增加ROI出价计划的比例至80%以上。

●第四步：提供充足的预算和时间（保证成本稳定，短期波动不必担心）

   ○由于ROI出价计划能提供成本保障服务，若符合条件且ROI未达预期，平台会退还一部分费用，因此建议为ROI出价计划提供足够的探索预算，建议预算至少为预期商品成交成本的30倍，并保证充足的探索时间（3-7天）；在此期间尽量避免频繁修改计划设置或频繁开启/停止计划。

   ○短期内（1-3天）的ROI波动是正常现象，需要根据较长周期来观察数据；经过充分探索后，ROI会逐渐趋于稳定，并逐渐接近目标值。

   ○若在7天后计划总数据仍不符合预期，则可以关闭计划，并耐心等待系统核算；符合条件的计划平台会退款。

●成本保障规则：
    ○实际ROI低于目标设定ROI的80%
    ○单元修改要求：
        ■1）信息流/全站智投/视频流单元：赔付时间范围内，每天修改出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次，每小时内修改出价不超过1次；
       ■2）搜索单元：赔付时间范围内，每天修改出价的次数不能超过2次，每小时内修改出价不超过1次；
    ○前7天累计成交单量大于等于10
    ○系统判断广告主无异常作弊等操作行为

（温馨提示：因聚光-商销-ROI功能暂未全量上线，以下案例来自ARK推广平台「ROI」功能抢先体验客户数据，仅供学习与参考）

3、小红书广告投放准定向：新增「笔记点击量」推广目标；推出以「种草」为类型的定向能力

实现先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放至已被种草的人群，实现促转化的完整闭环。并且支持根据不同需求，选择不同量级的人群定向范围，来同时为计划的跑量效果和跑量能力护航。
●功能描述：

●小红书广告投放投放策略：
●蓄水期：由浅入深
    ○投放目标：加速度过冷启动，积累种草人群
   ○计划搭建：新账户推荐优先选择「笔记点击量」进行种草人群蓄水，也可以帮助账户快速度过前期的冷启动期，积累初始人群模型；
   ○素材测试：可以选择「商品访问量」进行商品维度的素材测试，通过浅度目标来筛选优质素材，更加高效，更加准确；
   ○持续蓄水：保持一定的预算比例进行「笔记点击量」投放，长期进行种草人群的积累，更有利于积累人群资产，优化ROI；

●促转化期：精准转化
    ○投放目标：ROI稳定，并Zui大化跑量
   ○计划搭建：此时推荐选择「ROI」作为推广目标，并搭配“行业种草人群”“品牌种草人群”多个种草定向，并开启“智能放量”功能，来Zui大化帮助计划跑量；
   ○素材优选：搭配图文笔记/视频笔记等多种笔记形式，结合蓄水期筛选出的优质素材进行广告投放，同时根据优质素材特点，不断进行素材的优化创作，通过好的素材来tigao计划ECPM竞争力；