小红书广告推广私信开口成本出价
1. 背景
为了提高私信转化率并减少私信开口的成本,我们添加了私信开口成本控制的出价功能,以进一步优化客户在私信投放中的效果。
● 私信开口:指用户主动向商家发送消息(包括发送笔记卡片、表情、图片、文字等)
2. 适合的客户类型
● 关注于小红书广告推广的客户,希望在可控的私信开口成本范围内实现更多的转化,并且根据转化效果增加预算;
● 希望减少手动投放所带来的压力,不需要频繁修改,以实现成本的控制;
● 在之前的私信营销中,用户私信开口率较低,希望能吸引更多意向度较高的用户。
3. 私信咨询成本出价 VS 私信开口成本出价
4. 投放建议
为了获得更好的投放效果,请在投放过程中重点关注以下几点:
1)请合理设置出价,避免因出价过低而无法获得足够的曝光量。
● 方法一:您可以根据之前的平均私信开口成本来设置出价。
- 例如,如果您之前的平均私信开口成本是60元,您可以将目标成本设置为“60元/个私信开口”。
●方法二:如果您之前较多地使用过【客资收集-私信咨询成本出价】,您可以将原出价乘以1.5倍或更多作为私信开口的成本出价。
-例如,如果您之前的私信咨询成本出价通常为40元且效果较好,那么推荐您将目标成本设置为“60元/个私信开口”(40*1.5=60元)。
2)在小红书广告推广中,请选择质量较高的笔记进行投放,并采用1计划、1单元和多篇同风格笔记的搭建形式。
●私信开口成本出价是一项需要深度优化的策略,良好质量的笔记能够促进用户转化。在投放时,您可以参考笔记的点击率(平均值为4%)。如果您的笔记点击率低于4%,建议您先优化笔记,然后再进行投放。
● 建议在一个计划和一个单元下,绑定多篇同风格的笔记,让系统为您选出效果的笔记并进行投放。
3)请适当放宽小红书广告推广的定向范围,避免因定向过窄而无法获得足够的曝光量。
●如果您选择了过窄的定向范围(例如覆盖人群低于200万人),很可能无法获得足够的曝光量。建议您放宽定向范围或增加关键词选择。例如,对于本地商家在某些地域进行投放时,建议不再叠加其他定向形式。
4)不要频繁调整预算,并且要给予足够长的时间观察投放效果。
● 在投放的初期阶段,模型仍在学习中,需要给予足够长的时间来观察效果。同时,频繁地上下调整预算会干扰模型的学习能力。
5. 投放操作步骤
Step 1:新建以【客资收集】为营销诉求的计划。
Step2:搭建方式选择【标准投放】,推广目标选择【私信开口量】
Step 3:在单元层级设置目标成本出价
6. 案例
7. 赔付规则
在7月18日24点之前,赔付形式仍采用线下赔付,根据以下规则进行赔付补贴。从7月19日开始,将启用线上赔付,用户可以放心使用。
7.1 赔付条件
注意:以下条件均为必需条件
- 计划类型:信息流推广/搜索推广;
- 出价方式:自动出价;
- 成本控制方式:私信开口成本控制;
赔付时间范围:从广告计划首次投放开始,至之后的7个自然日内;
超成本比例:转化成本超过目标成本的20%以上(例如,目标成本为10元,转化成本≥12元);
计划修改限制:
- 赔付时间范围内,信息流单元每天修改出价或定向的次数不能超过2次,并且每小时内修改出价不能超过1次;
- 搜索单元每天修改出价的次数不能超过2次,并且每小时内修改出价不能超过1次;
同时,计划维度的转化数量需要满足要求。
7.2 赔付金额计算规则
预期消费 = 目标转化出价1 * 对应转化数 + 目标转化出价2 * 对应转化数 + ... + 目标转化出价n *对应转化数;
赔付金额 = 实际消费 - 预期消费 * 120%
7.3 赔付金额核算时间及返还方式
在广告计划开始曝光后的第10个自然日,计算前7个自然日内的赔付金额;
对于一天中有过修改出价的计划,赔付金额将分段进行计算;
赔付金额将以返还的形式返还到广告投放账户中;
返还金额的消耗需要与账户现金金额的消耗满足一定比例,当账户现金余额为0时无法使用返还金额。
7.4 异常作弊行为拒赔/处罚说明
如果广告主存在异常作弊行为,平台有权拒绝赔付并追回已赔付的款项。根据作弊行为的严重程度,平台会对广告主采取不同程度的处罚措施,包括但不限于:对oCPC出价策略进行低优先级投放、取消广告主账号或同主体下所有账号的赔付权利、封禁广告主账号及同主体账号等。
平台有权单独作出异常作弊行为的判定结果,并且不需要向您披露具体的作弊判定规则。
「自动出价超成本赔付」是平台为广告主提供的一项福利政策,旨在帮助客户获得良好的投放效果。为了保证后续广告的健康投放,请您保持良好的投放习惯。
关于返款计算规则和返款条件的Zui终解释权归小红书推广中心所有。