据报道，一年前B站的董事长兼CEO陈睿曾表示，该公司将在2024年实现盈亏平衡的财务目标。如今，距离该承诺的实现还有一段时间，那么B站离这个目标还有多远呢？
根据B站于3月7日发布的2023年财报显示，其营收为225.3亿元，同比增长了3%。而净亏损额为48.1亿元，同比减少了35.9%；毛利为54.4亿元，同比增长了41.4%；营业成本为170.9亿元，同比减少了35.3%。
这是自该公司上市以来首次实现了净亏损额和营业成本的大幅缩减。2023年B站的毛利率为24.2%，也是自上市以来Zui高水平。
在当晚的分析师电话会议上，陈睿表现得相当乐观，并提及了盈利目标。他表示在2024年的第三季度实现盈利，并保持健康的内容生态，以确保在高质量内容方面拥有良好的口碑和品质。相比以往，陈睿这次给出了更具体的时间，并且比市场预期提前了一些。
那么，B站实现盈利的底气又是从何而来呢？从2023年的财报来看，游戏业务大幅下滑，而广告业务同比增长了26.6%，增值服务（包括大会员、直播、充电付费、漫画、付费课堂、有声剧等）同比增长了13.7%。
从营收占比来看，增值服务占比达到了44%，广告业务占比为28.5%。这两项业务占据了B站营收的超过七成，并且都实现了两位数的增长，这可能是B站实现盈利目标的Zui大底气。但问题是，它们是否能够承担起盈利的重任？B站将在多大程度上投入和推进这两项业务呢？
这是一个重要且涉及到与平台生态伙伴切身利益相关的问题。2024年，平台是否能够帮助UP主们实现盈利？那些与B站和用户一起成长的品牌和商家，是否能够在追求盈利目标的驱动下获得新的增长机会？这些都是非常重要的问题。
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大开环为电商导流单季广告增4亿元与淘系绑定Zui深2023年，B站的广告收入达到了64.12亿元，比前一年增加了13.45亿元，同比增幅达到了27%。值得一提的是，二季度和四季度是B站广告收入强劲增长的时期，分别增长了4.14亿元和4.16亿元。这两个季度恰好是电商营销的重要节点，即618和双11。
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直播带货和电商成为了2023年B站的商业化新故事。B站提出了“大开环战略”，成立了交易生态中心，并且在电商和直播带货基建方面不断加码，这表明B站比以往更加积极进取。
3月7日晚间，B站的分析师电话会议上，直播带货和电商也成为了讨论的焦点。B站官方承认，坚持大开环战略，将B站整体生态与各个电商平台和品牌进行连接，为B站带来了超出预期的业务增长。
在去年十月下旬的一次宣讲会上，官方透露，B站内大部分品牌种草项目将围绕618、开学季、双11和年货节等电商大促节点展开，并且有一个名为星火计划的项目作为承接载体。
2023年的618前夕，星火计划正式上线。这是一个由B站和淘宝联盟合作的数据共享平台，广告主可以通过该平台进行人群洞察和在B站上投放广告，从而大大提升商家对于在B站上投放广告效果的分析能力。该平台不仅提供细分人群的标签、内容营销热点等信息，还提供用户在淘宝上的搜索、收藏、互动、成交和复购等数据。
鹦鹉梨是B站的头部UP主，其粉丝量不足200万，但在2023年12月创下了B站单场直播交易额突破5000万元的纪录。鹦鹉梨表示，2023年投放广告在B站的客户Zui希望看到的变化之一是转化效果。亿邦动力与多位UP主和商家进行交流后也得到了类似的反馈和呼声。
2023年，B站不仅仅给淘系带来引流。10月26日，京东合作项目京火计划正式上线，商家和服务商可以查看B站用户观看内容后15日内在京东进行的浏览、加购、收藏和下单数据。随后，B站还与拼多多进行合作，建立了类似的数字化系统，用于检测从B站到拼多多的引流转化数据。
与其他平台试图建立闭环电商体系相比，B站与淘系的关系更加紧密。去年双11前夕，B站App底部的“会员购”入口正式更名为“双11”，点击即可进入会员购和天猫双11的界面，商品推荐逻辑与淘宝主页类似。用户点击商品后能直接进入淘宝App的商品界面，整个过程非常顺畅，好像两者处于同一个生态中。
2023年，淘系不仅从B站获取引流，还与小红书、视频号、知乎等平台展开合作，并且建立了类似的数据系统。但相比其他平台试图建立闭环电商体系，B站似乎更加开放地拥抱淘系。
不久之前，亿邦动力披露了一条消息，在B站App首页上出现了淘宝直播的广告小卡片。点击即可直接进入李佳琦的淘宝直播间，页面下方自动弹出“新人限时补贴”产品，在关闭弹窗后会跳转到领取新客红包的页面。
B站通过广告小卡片跳转淘宝直播间，迈出了关键一步。这意味着B站不仅在扶持站内UP主进行直播带货，还通过广告引入了站外直播间，加速了商业化进程。在2023年双11期间，星火计划的增长比例达到了160%，合作品牌超过70个，B站为商家带来的新客户比例超过了50%。双11期间，B站从电商平台获得的广告收入同比增长超过80%。考虑到更积极地推动站外直播间的引流，B站的广告和交易业务有望发展。按照过去几个季度的增速来看，2024年B站的广告收入有望增加16亿至20亿元，似乎并不会遇到特别大的困难。一旦B站采取更主动的策略，例如为直播间等提供引流，将会面临更乐观的局面，商家也将获得新的机会。至于支撑广告业务的电商和品牌广告，还有一些值得关注的问题。例如，在经过一年的大开环战略后，B站的交易用户渗透率达到了什么水平？哪些用户引流至哪些平台会有更高的投入产出比？B站将会投入多少资源推动生态内的交易？目前，平台尚未公开这些数据，一些问题仍然待解决，但它们至关重要，将决定商家和品牌的投资决策。在2024年，亿邦动力将继续关注这些问题，并披露消息。
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带货向垂类细分发展关键是降低投广成本先让一部分UP主挣到钱
随着消费预期的减弱和房地产市场的低迷，床垫等家具市场进入了一个调整的周期。一些新兴的床垫品牌却以良好的增长势头引起了市场的关注。这些品牌主要通过在线平台如B站和小红书进行线上种草引流，并采用线下体验、交易和交付的方式以直销模式向市场销售产品。B站和小红书等内容平台和社区在商业化过程中扮演着关键的角色。无论是B站的大开环策略还是家居商家在困境中淘金，都离不开B站的UP主。据悉，2023年第四季度，接近100万个UP主在B站开播，其中大多数创作者是于B站的。一些专业领域的UP主通过专业内垂类的带货，利用自己的知识和内容赚取收益。B站官方也认为，专家型UP主在专业领域有着强大的知识属性和专业评估能力，他们能够通过专业角度分析产品功能，建立观众的信任感，从而实现强大的转化效果。例如，生活区UP主宝剑嫂和她的男朋友雨哥在2023年6月进行了首场带货直播，涵盖了美妆、零食饮料等多个品类，在单场直播中创造了2800万的GMV。此后宝剑嫂再未进行直播带货活动。
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GMV同比增长260%家具家电ROI整体较高2024年将整合所有投放体系近年来，带货已经成为了宇宙的尽头，这种戏虐玩笑的说法逐渐变成了现实。B站取得了一系列的进展，引起了人们的关注。据报道，2023年，B站全年的带货GMV超过了100亿元。而在2024年初，B站带货运营生态负责人赵斌成表示，商家在B站的带货GMV同比增长了260%。
那么到底是哪些品类和品牌在B站获得了增长呢？目前还没有完整的数据，但可以从平台和商家的动态中得到一些线索。2023年2月，B站的花火商单平台启动了针对美妆行业的代理商招募，并在内部会议中多次强调对美妆行业的重视。同年3月，B站公布了早期的优质代理商名单，并首次公开了“带货推荐”代理商。这些代理商从品宣、效果到直接的带货都得到了客户的高度要求，并展现出越来越高的转化能力。
通过以上信息可以看出，B站在带货领域取得了显著的成绩，并且对于美妆行业的关注程度不断提升。有一些数据还未公布，但可以预见B站将继续在带货领域发展壮大。
