如何降低获客成本和转化成本？
1）降低获客成本
评估广告效果时，我们可以从曝光量、点击量和留资量三个指标出发。如果曝光量不高，可能是竞价设置有问题，需要进行调整。如果有曝光量但没有点击量，可能是广告封面创意存在问题，包括文案、图片和视频等，需要及时调整。而如果有曝光量和点击量，但没有留资量，说明广告落地页的推广内容出了问题，这时需要迅速调整详情页中的推广内容，并加入具有诱惑力的福利钩子，以吸引潜在客户留下信息。
此外，除了常规的获客成本降低策略外，还有两个重要因素需要考虑。首先是广告创意素材的丰富性和新颖性，可以采用多个创意进行AB测试，以提高效果。其次是推广的区域范围，越广泛的推广区域通常会带来更好的获客成本降低效果。这些因素都与获客成本密切相关。
2）降低转化成本：
首先，竞争对手或同行项目在相同条件下可能表现出更有吸引力的优惠策略，以解决加盟商面临的流量问题。
其次，可以通过电话和微信的标准化沟通和自动回复操作（即SOP），提高工作效率并及时发送所需资料。
另外，通过朋友圈的运营也可以采用SOP来实现，让客户在潜移默化中感受到真实且具有利益的信息。
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|广告运营方案（教培/升学/MBA/总裁班类参考）
1、定向筛选
首先，选择教培机构附近3-5公里的区域作为目标。这样可以更方便吸引附近的潜在客户。
其次，目标客户的学历要求是专科以上，以确保他们具备一定的教育素养和理解能力。
此外，我们还着重考虑已婚已育的客户，因为他们更有可能对教育和家庭生活感兴趣。
关于兴趣行为，我们将主要关注教育、家居和旅游等领域的行为。而在兴趣方面，我们会关注教育、教育类和教育孩子等方面的兴趣。他们对教育或体育运动等也有一定的意向。
Zui后，在设备品牌型号方面，我们主要关注苹果全系列、华为部分系列、三星部分系列和小米部分系列等知名品牌。
朋友圈广告数据分析
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在白酒加盟这个赛道上，我们提供了腾讯广告投放数据分析服务。
针对不同的SKU，包括知名白酒和非知名白酒，我们可以进行广告投放，并进行详细数据分析。
针对广告投放费用，首次充值金额为30万及以上。而在测试期间，预算范围是3千至5千，稳定期间则是5千至5万。
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通过数据分析，我们了解到市场上的酱香型白酒需求持续增长，并且与客户的关联度较高。主要销售模式是通过拿货和会销方式。
在客资成本方面，知名白酒的客资成本为每份200-250元，而非知名酒水的成本为每份150-200元。
有效率方面，预计能够达到50%至65%的有效率，到访率为5%-10%。并且签单金额相对较高。
Zui后，我们将广告投放位置选在微信朋友圈和腾讯新闻等平台上。
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