Q1：小红书自播效果如何？
小红书的自播领域目前面临着较少的流量和质量不佳的问题，这使得该板块的发展还不够成熟。对于为什么要从事自播这个问题，我并不是很了解。但就目前而言，小红书在自播方面并没有明显的优势。官方对该板块的重视程度并不高，这导致了自播板块的流量缺乏。
缺乏流量意味着需要建立直播间，这将涉及到主播和直播间的成本。你还要吸引观众停留时间，但与你能够获得的流量相比，可能会面临亏本或者回报较少的情况。
目前看来，小红书的自播并不是一个可行的选择，除非你是一个高端玩家，有足够的推广预算可以吸引大量观众来观看你的直播间，并且具备出色的主播能力和转化能力。如果是这样，那么你可以尝试一下，可以忽视我之前提到的问题。
不要尝试从事自播，而是寻找其他更具潜力和可行性的发展机会。
Q2：小红书如何衡量种草效果?
目前无法准确判断小红书的实际效果，销售量增加，也难以清楚地解释这一情况，只能进行归因分析。归因方法是逐一排除可能的干扰因素，将结果归因于可能存在的一个因素。但这样的结果只能是估计的，与实际情况会有偏差。
举个例子，我们的转化店铺是淘宝店铺。淘宝店铺的流量来源可能非常多样，可能来自自然搜索、直通车广告，也可能来自其他外部平台如抖音或知乎等。很难找到一个科学的路径来准确归因于小红书，只能陆续尝试在抖音等平台上进行投放。
例如，在某段时间里，如果我在抖音、微博或其他平台上没有进行投放，也没有开启直通车广告，在小红书上推广了一篇针对淘宝内部没有竞争的关键词的笔记。接着观察这个关键词在淘宝内部的搜索增长趋势，看是否与小红书笔记的增长趋势相吻合。如果吻合，那么可以判断这篇笔记确实带来了一些效果。但无法判断每篇笔记的实际效果如何。
目前无法准确判断小红书的实际效果，只能通过归因分析估计其中的影响因素。
Q3：现在可能DIY的一些商品可能还比较好做，那标品还有机会吗？
在抖音上，标品可能会有更好的机会。DIY产品属于非标品，这类产品在小红书上有成功机会，因为标品市场竞争激烈，成功机会较小。标品通常具有标准化特征，市场对其了解深入，包括价格。如果要推出新的标品，除非产品具有创新，否则只能通过价格竞争。在这种情况下，抖音会成为主要竞争平台，因为它为主播提供了良好的推广机制和价格优势，可能会带来销量。
在小红书上难以突出标品。因为你无法进行大量横向评估，也无法提供足够的支持不同领域达人分享内容。标品在小红书上的表现受限。新兴消费品牌、具有微创新或产品壁垒较高的产品以及DIY类型的产品在小红书上有巨大潜力，其他类型的产品则难以获得同等关注。
实际上，标品本身面临激烈竞争。电商平台如拼多多、淘宝在价格上也非常有竞争力，再加上像抖音这样的媒体平台，实际上也在大量推广标品。小红书更注重时尚和潮流，类似于「得物」。这是一个注重审美和潮流的主流平台，涵盖了许多生活方式和理念，以及各种不同的态度。
在关注达人时，用户实际上也是在关注自己向往或追求的生活方式，或者更积极的榜样。
