产品匹配与投放逻辑：
在进行广告投放之前，我们需要考虑如何使我们的产品与特定的受众群体匹配，以获得更低的成本和更好的效果。
如果我们手上有一个产品，并且想确定它是否适合在小红书上投放，我们可以从以下两个方面进行考虑：
1. 用户匹配度
小红书是一个生活方式社区，根据官方数据显示，月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，大多数用户是年轻女性，主要来自一线和二线城市，尤其是沿海城市。我们可以推断这些用户的消费能力较强，小红书的主要用户群体是24岁以下的年轻人。
2. 偏向种草性质
小红书自称为一个生活方式社区，在商业价值方面，它可以被视为一个“消费决策”平台。在品牌越来越丰富的时代，选择购买什么成为消费者的难题。小红书作为一个消费决策平台，在用户选择购买时发挥着重要的作用。
品牌传播策略制定：
这里以电商节点投放为例：
1. Roadmap
确定投放时间节点，在电商节点之前需要提前两个月开始铺量，维持平台的热度。在每个重要节点和阶段性目标中，需要进行日常铺量、结合购物节输出优质内容，集中资源进行种草引流带货。
2. 具体规划
对于每一次服务内容发布，需要确定内容、时间、数量、投放类型的分布以及关键词。建立清晰的规划表，进行搜索和信息流内容的营销，并与其他平台同步联系，以达到Zui大化的投放效果。确保品牌词短语智能匹配拓宽曝光，并优化核心词和词组细节，检测关键词的ROI。
投放预算分配建议：
1. 笔记投放逻辑
所有合规笔记在正式投放之前都需要进行试投放筛选，以100元作为试投放单位。试投放搜索广告，点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放。当信息流笔记的点击率下降到2%或搜索笔记的点击率下降到4%时，停止对该笔记的CPC投放。搜索点击率大于5.5%的为优质笔记，低于4%时建议暂停。
2. 稳定期的CPC投放建议
选择5-10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光。信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停；搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，低于10元为优质素材。可以根据点击率和互动成本调整暂停或删除素材。
3. 素材分配
预热期：根据账户情况调整和更换笔记素材内容，并进行优化测试阶段。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫。
爆发期：在前期筛选素材投放调整的基础上，增加素材补量，为活动期间做内容承接，使达人的内容获得更多曝光。
稳定期：新增3-5篇素材，并停止过高重复曝光的老素材。在收集前期曝光笔记后，保留优质素材进行投放。
