B站作为一个有趣的媒体平台，主要吸引年轻人群体。它是互联网用户中年轻人喜欢的媒体之一，用户热衷于分享自己的创作和兴趣爱好。B站的用户兴趣广泛，包括动漫、游戏、舞蹈、科技、娱乐、教育、设计、原画、培训、时尚、美妆、乐器教学、3C数码、食品饮料和汽车等等。B站的用户对视频的质量和内容有较高要求，追求高水平的制作和深度思考的内容。B站用户注重体验，喜欢与其他用户进行互动，例如通过弹幕评论和私信交流。
B站的用户主要集中在年轻人群体，并且拥有较强的消费能力。核心用户稳定且活跃，B站具有很高的用户忠诚度。如果想在B站做广告，必须创作高质量、有创意且真实的内容广告。
B站的广告通常以横版视频为主，并且转化链路相对较长。转化链路通常是通过评论区的置顶链接实现，用户还可以通过私信与其他用户进行交流。私信功能需要在拥有一千粉丝后才能开通自动回复功能。在B站上，你的账号内容是关键，通过长视频创作吸引用户点击置顶链接，在落地页留下电话或直接添加微信。通过这种优质创作和长链路，可以放心获得高质量的客户资源。
B站的广告版位包括信息流版位和搜索版位。
1、信息流版位
1.1、信息流小卡
这是使用Zui多且效果的版位。你的B站封面会帮助你筛选精准的流量。
1.2、播放页
广告会在视频播放页的下方列表中显示，类似相关推荐。
1.3、框下
这个广告位位于视频的下方，会标识UP主推荐的广告。使用这个版位需要进行准确的定向。
1.4、竖屏信息流
这是使用Zui少的广告版位，因为需要用户下滑才能看到。获得流量需要进行深度定向，不太推荐使用。
1.5、信息流大卡
这个版位展示在首页的推荐页面上，以大图形式展示，非常醒目。
1.6、动态大卡
这个版位在推荐页面往下滑动时出现，也是以大图形式展示，但会自动播放，无需点击。
2、搜索版位
当用户在B站上搜索我们设定的关键词时，我们的广告会出现。需要注意的是，B站的广告会带有"火箭"标识或者带有"广告"字样，广告在B站上非常原生，你的账号内容质量好的话，几乎看不出来是广告，客资质量可想而知。
二、如何定向
在B站上，你的视频封面就是定向的重要因素，标题直接决定着流量的精准度。我们花钱购买的流量一定要尽可能准确。对于人群定向方面，如果你是以CPM计费方式进行原生增量和品宣带动自然流量，那么你一定要进行精准的定向。B站的定向功能还是不错的，可以根据兴趣行为、视频关键词、粉丝关系等维度制作出精准的人群包。
三、转化链路（如何获取客资）
我们来介绍一下B站广告的基本机制。你需要使用自己的B站账号发布视频，并在评论区置顶一个链接。这个置顶链接可以跳转到落地页或电商外链等。如果外部链接显示带有"广告"字样的内容，点击后会跳转到相应的落地页。如果你使用账号内的原生视频作为广告素材投放，那么显示的标识将是"火箭"标识，点击后会进入视频状态。原生广告几乎看不出是广告，非常隐蔽。
通过设置置顶链接和使用原生广告素材，我们可以引导用户点击并获取客资信息。
