小红书投放广告前需要做哪些准备｜小红书广告代理商开户投放代运营

今天我给大家分享一些实实在在的投放建议，不是长篇大论的方法论。如果你是在小红书做投放的商家，请认真阅读这篇推文。

1）铺量已成过去式

我们要摒弃过去只注重铺量的观念。一些机构通常会建议先铺大量的内容，这些机构提供的达人名单很可能存在大量水号，这些账号都是广告，数据都是通过刷量或互暖获得的。这些账号的权重低、收录率低，几乎没有流量，几乎没有种草效果。

对于已经有一定用户群体的品牌，可以鼓励种子用户自发分享，种子用户写出来的笔记更真实，更能打动人。目标客群一看就知道笔记不是广告，具有一定的影响力。可以通过类似“产品体验官”的活动，以产品礼的形式鼓励他们分享笔记。

对于新品牌来说，如果有预算可以直接充值1万，，会有很多达人报名来参与产品体验。可以用产品换取一篇笔记。这种笔记发布出来没有违规风险，不用担心被视为软广告。如果没有1万的预算，可以通过一些第三方通告小程序发起产品置换，也可以换取一些笔记。

无论哪种形式的置换，都比花钱找水号效果要好。

2）有效爆文对转化帮助大

有效的爆文对产品转化有很大帮助。这一点已经被官方验证过，应该得到大家的共识。

爆文也可以分为无效爆文和有效爆文。无效爆文数据很好也不能带来转化帮助。

那么我们如何判断是否为有效爆文呢？Zui简单的方法就是看评论区。有效爆文的评论数量一定很多，但重点在于评论内容。如果评论区只有关于拍摄场景和达人外貌的评论，“姐妹好漂亮，这个地方真好看”，而没有人问关于产品的问题，那很可能是无效爆文。

真正有效的爆文，评论区至少每隔几条就会出现关于产品功效或者产品在哪里购买的问题。只有这种以产品为中心的评论才会对转化产生帮助作用。

附：不同量级达人产生爆文的比例：

- 100万以上：爆文率超过66%

- 50-100万：爆文率超过46%

- 10-50万：爆文率超过15%

- 1-10万：爆文率超过6%

- 0.5-1万：爆文率超过3%

- 0-0.5万：爆文率超过1%

3）投流是杠杆，但你先得有“支点”

很多商家对信息流的理解存在误区。他们常常觉得投放效果不好是因为没有进行信息流投放，爆文不多是因为没有进行信息流投放，笔记被限流是因为没有进行信息流投放。我们需要减少自以为是，多进行自我审视。

投放信息流确实可以在短时间内增加大量曝光，但由于素材的不同，带来的点击效果也会不同！对于本身自然流量就不好的笔记，用投放信息流的方式只能获得曝光，却无法带来点击和互动。没有点击和互动就无法对产品种草起到帮助作用。只有那些本身自然流量曝光表现良好的笔记，才适合使用信息流进行加热。是相同的曝光量，也可以获得更多的点击和互动。

判断一篇笔记是否值得进行信息流投放，不仅要看展现量、点击量、CTR/CPE等指标，还要看回搜率。回搜率指的是在用户阅读信息流笔记后的48小时内，在小红书平台中搜索与品牌相关的关键词的用户比率。这个指标说明用户阅读笔记后在小红书平台上进行品牌相关词的搜索，是一种笔记种草成功的过程指标。只有在各项数据表现良好的情况下，才值得将笔记用于信息流投放。

4）要对ROI有较高的耐受度

种草是一个长期的过程。随着越来越多的品牌进驻小红书，用户对于各类产品的接受度越来越低，很难通过一次种草就能影响消费决策。

为了面对目标人群，我们需要通过不同的兴趣圈层、不同量级的达人以及不同内容类型来反复触达目标人群。只有在多次种草后，才有可能形成心智。

从打造口碑、破圈传播到销售转化，可能需要进行几轮笔记投放流程。整个周期会比较长，转化也是长尾的，需要将转化周期拉长以计算ROI来评估小红书投放的效果。

很多品牌在第一轮投放后就停止了，因为看不到短期效果。在进行小红书投放之前，请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备。

如果品牌急需转化，可以与我们这样的机构合作。我们凭借长期经验，用Zui少的预算打磨优质的笔记，以保证ROI的方式进行商品卡的转化投放。

5）一定要重视小红书搜索场景的布局！！！

目前，小红书Zui强大的心智在于"搜索"功能。随着90后这一代的兴起，他们对于百度搜索感到过时和不准确，而逐渐转向小红书作为生活指南。

小红书在搜索方面拥有结构性优势，其他平台无法与之媲美。只有在小红书上，我们可以看到真实用户发布的真实经验。信息的价值一部分取决于时效性，一部分取决于兴趣，还有一部分取决于个性化需求。我们不应只关注笔记在短期内的结果，而是明确方向，找到核心关键词并进行持续努力。每一次的进步都是宝贵的，不要轻易放弃努力。

我们应该充分利用搜索功能提供的关键词和热词推荐等工具，帮助我们找到笔记中的核心词汇，以便让系统能够识别并向对应的用户进行推荐。