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供应链的

低调的许仰天，在企业管理方面，却是一点不含糊。在他的带领下，SHEIN搭建了强大的供应链，并对营销打法有着的把握。在外界看来，这是SHEIN迅速崛起的关键。

成立初期，SHEIN主要做的是国内拿货国外卖的渠道商模式。彼时，适逢跨境电商的波黄金时代，许仰天也抓住了这一商机，将公司规模迅速扩大。

值得一提的是，2011年海外社交媒介刚刚起步时，SHEIN就开始利用网红在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。彼时网红还未正式商业化，SHEIN也借此机会以极低成本完成了原始积累。

SHEIN产品合伙人裴旸曾透露，一位合作费用高达50000美元，拥有170万粉丝的YouTube网红，六年前的合作费用只需30美元。

但随着订单的暴涨，公司逐渐意识到这样的批发模式，并不能满足的海外消费需求。于是许仰天来到了此前进货的广东，决定亲自跑通供应链。

与大多数服饰企业不同，SHEIN对供应链的要求是“小单快返”，每款商品起始只生产100件，随后投放到市场进行测试，根据销量调整设计直至打磨为爆款。

而通常情况下，由于服装流水线较长，单量越大成本才能越低，2014年时，几乎没有工厂愿意接单。

为解决这一窘境，SHEIN给出的方案是，主动为工厂补贴资金，将库存的压力留给自己，并保证资金链安全，从不拖欠供应商款项，甚至提前结账。其还会在扩大产能时借钱给规模不够的工厂，供后者买设备、买厂房。

同期，SHEIN还打造了一套强大的供应链信息系统，可以接入各大浏览器，探查时下任意地区的流行趋势，通过该系统收集的信息会被提供给SHEIN的供应商，以此指导其设计产品，对消费者偏好做出即时反应。

几经探索，公司逐渐在广东组织起了一张庞大的供应商网络。据晚点报道，SHEIN至今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过2000家。今年年初，SHEIN继续投资150亿，在广州新建供应链总部。

背靠“中国制造”的另一个好处是，相较于Zara等快时尚品牌从欧洲设计，到东南亚和中国生产，发回总部仓储后再统一发货的繁琐，SHEIN从新品设计到落成仅需2周，在效率上具备显著优势。

在此背景下，SHEIN得以大量上新。雷达财经搜索发现，2022年4月5-7日，SHEIN独立站上女装全品类上新量分别为6854款、6850款、7291款。特拉华大学研究全球纺织和服装业的ShengLu教授则表示，2021年1月到10月这段时间，SHEIN的上新量是Zara与H&M之和的20余倍。

由于没有线下门店，SHEIN大大节省了租金成本，这是其长期能给市场供给低价产品的重要原因之一。

也是因为专注线上，近两年在因疫情导致众多快时尚巨头关店求生的SHEIN则一骑绝尘，其在多个国家和地区的下载量均呈爆发式增长，也多次在应用程序排行榜上实现了对亚马逊的超越。

时至，SHEIN依旧注重在社交媒体平台上的推广宣传。

以Instagram为例，SHEIN除了拥有官方账号外，还设立了针对不同国家和地区的社交账号，截至2021年底，其在Instagram上仅官方账号的粉丝数就达近2300万。SHEIN还是较早入驻TikTok的公司之一，今年3月初，#Shein标签视频在TikTok上的播放量已经超过200亿次，#sheinhaul播放量42亿次，SHEIN的TikTok官方主账号粉丝数量则超过300万。