马云在云栖大会上提出：“未来的十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售。”这一年，中国社消零售总额增长10.4%突破33亿人民币，其中网上零售同比增长26.2%，首次突破5万亿大关，传统线下零售在关店潮的风波中走向二八分化，同比增长了7.8%。原本井水不犯河水的线下与线上，随着增量空间的快速压缩，正在互相侵入彼此的地盘。
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显而易见，如此背景下提出新零售，意味着把所有零售都划入了“过去时”，其中也包括阿里巴巴本身，由此自然引起各界顾盼生疑——升平日久，大家都习惯于固守着自己的一亩三分地，生怕被竞争对手抢走生意，并没有意识到一次历史性的机会正在自己眼前滑过。按照马云的说法，新零售将成为线上与线下利益和解的Zui大公约数。新零售的宗旨，不是你死我活的存量竞争，而是打破壁垒创造增量，你中有我、我中有你，大家都有饭吃。2016财年，阿里电商GMV突破3万亿人民币，占到国内零售总额的10%，作为国内规模Zui大的线上零售平台，阿里率先发起新零售，这对其本身就是一场残酷的“自我革命”。
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阿里的优势在于三点：掌握着线上变现力Zui高的电商流量入口，掌握着云计算、仓储物流和金融支付三大基础设施，形成了对各个行业知名品牌和主流消费者的双边强势覆盖。在自己能力圈之内，尽力孵化内生性新零售业务，比如天猫优先、零售通、天猫小店、淘宝心选等；在自己的能力边界之外，特别是那些具有较高进入门槛的垂直行业，就通过资本运作快速跑马圈地，形成多行业战略布局，比如家居领域形成北有居然之家、南有红星美凯龙的战略布局。三年以来，阿里以阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络为基础设施，以天猫为主基座，通过内部孵化培育+外部投资收购的双轮驱动，勾勒出一张几乎涉及各行各业的新零售战略地图。这张地图上，高鑫零售成为阿里加速推进新零售战略的一个重要里程碑。阿里CEO张勇说：“阿里巴巴的互联网基因、大数据资源、技术加上高鑫零售的零售基因、门店管理基因、高效率基因，这两者结合在一起，能够产生全新的化学反应，并缔造一个新零售的样板。”让专业的人来做专业的事，比如把家电交给苏宁，引入淘宝心选以提升生活百货的场景化购物水平，而大润发自身则专注于做高频率高客单的生鲜，大幅增加水果、蔬菜、海鲜、冻品和加工自制的单品数量，吸引中高端客群，目前其线上订单当中生鲜占比已经超过50%。去年12月，欧尚与大润发开始双品牌融合，今年2月成了了联合总部，先后完成IT系统、物流系统的整合，欧尚超市的商品结构和陈列模式向大润发看齐，线上业务也步入正轨。大润发的线下零售经验和生鲜运营能力，也在回馈到阿里集团旗下的其他新零售业务上。比如，大润发目前经营了2家盒马鲜生和17家盒小马，与天猫超市的共享库存也在测试当中，可以承接天猫超市订单，五公里内“一小时达”，五公里外“半日达”。