1)不要听机构的胡说八道,他们总是建议先铺量,但这些达人账号往往都是水号,广告泛滥,数据来源不可靠。这些账号流量稀少,几乎没有种草效果。
对于已经有用户群体的品牌,可以鼓励种子用户自发分享笔记。种子用户的笔记真实可信,能打动人心,目标客群也能看出笔记的真实性,并具有一定的影响力。可以通过一些活动形式,比如产品体验官活动,用产品奖励的方式鼓励他们分享笔记。
如果是新品牌,有预算的可以与直客平台合作,聚集一万名达人参与产品体验,并用产品交换一篇笔记。这样发布的笔记没有违规风险,无需担心被认为是软广告。如果没有一万预算,可以通过第三方的通告小程序发起产品置换,也能换到一些笔记。
来说,无论采取哪种形式的置换,都比投放水号更有效。
2)有效的爆文对转化有很大帮助
小红书上的爆文对产品转化起到了很大的帮助,这一点已经得到官方验证,大家应该达成共识。
爆文也可以分为无效和有效两种,无效爆文数据好也无法带来转化帮助。
要如何判断一个爆文是否有效呢?简单来说,看评论区就可以了。有效的爆文评论数量一定非常多,但更重要的是看大家在评论中谈论什么。如果评论区都在谈论“姐妹好漂亮”、“这个地方真好看”之类与拍摄场景和达人有关的内容,而没有人在询问产品相关问题,那很可能是无效的爆文。
真正有效的爆文,评论区每几条就会有人问产品功效或者在哪里购买,大量以产品为中心的评论才会对转化有帮助。
附:不同级别达人产生爆文的比例:
100万以上:爆文概率超过66%;
50万-100万:爆文概率超过46%;
10万-50万:爆文概率超过15%;
1万-10万:爆文概率超过6%;
0.5万-1万:爆文概率超过3%;
0-0.5万:爆文概率超过1%。
3)投放流量只是杠杆作用,但你需要有"支点"
很多商家对信息流的理解存在误区,总觉得投放效果不好是因为没有投放流量;没有爆文是因为没有投放流量;笔记总是被限流是因为没有投放流量。我们需要少一点自作多情,多一点自我审视。
投放流量确实可以在短时间内增加曝光量,但由于素材不同,点击效果也不同!本身自然流量较差的笔记投放流量也只能获得曝光,并不能带来点击和互动。没有点击和互动就无法对产品种草产生帮助。只有自然流量表现良好的笔记才值得投放信息流,相同曝光量下可以获得更多的点击和互动。
判断一篇笔记是否值得投放信息流,不仅要看展现量、点击量、CTR/CPE等指标,还要看回搜率(用户阅读信息流笔记后48小时内在小红书中搜索关键词的比率)。只有各项数据都良好的笔记才值得投放。
信息流本质上只起到锦上添花的作用,不能雪中送炭。如果不具备足够高质量的点击成本,甚至可能高于自然流量的采买价。在这种情况下投放信息流,你图啥????
4)要对ROI有较高耐受度
种草是一项长期工程。
随着入驻小红书的品牌越来越多,用户对于各类产品被种草的接受度越来越低,一个简单种草可能无法对消费决策产生影响。
我们需要通过不同兴趣圈层、不同级别达人、不同内容类型反复接触目标人群,在多次种草后才能形成心智。
从建立口碑、突破圈层