新品营销如何达成上线即引爆？
如何低成本投入，做好新品从0到1孵化的冷启动？
一、大预算营销策略：冲击波式
如果小红书在预算达到百万级的情况下，可以考虑采用冲击波式营销策略。
通过使用曝光型广告工具，在较短的时间内全面曝光，迅速建立全体人群对新产品的认知度，并高频率接触目标人群，引发潜在消费者对新产品的兴趣。
可以使用不同类型的广告工具，如开屏广告、全站火焰词、小红书营销IP、惊喜盒子和搜索彩蛋等，来进行宣传。
各种规模的达人也可以在短时间内集中发布，利用信息流推动表现良好的笔记，从而形成多篇热门文章。
如果预算允许，可以利用SEM（搜索引擎营销）来竞价抢占产品品类词的高位，例如对于口红产品，可以在“口红”这个搜索词下进行竞价，以争夺第3、6、9等倍数位的展示位置。还可以选择在互动数据表现较好的笔记下进行投放，tisheng转化率和互动效果。
冲击波营销适合预算较大的品牌，通过投放饱和式liuliang并在短时间内频繁触达目标受众。这样做的好处是容易产生“规模效应”。一旦规模效应形成，后续的触达成本将会持续降低，这降低了消费者的教育成本，并tigao了产品溢价能力。品牌声势越大，营销成本越低。
产品在站内声量越大，买手合作意愿就会越强。在声势较大的情况下，还可以结合达播（达人播放）进行双轮运转，先通过种草来促进销售，再通过达播来传播和推广。通过种收一体的策略，可以增强品牌的影响力。
二、中预算营销解法：环靶式
如果预算中等，小红书投放预算在几十万量级，则可以应用环靶式营销解法
在人群策略方面，可以通过在细分场景中寻找细分人群的需求，并找到核心人群。与能够达到核心人群的达人进行合作，逐步调整核心人群画像，Zui后利用信息流将广告定向投放给核心人群，以持续教育用户。
在达人策略方面，可以选择背书级达人、细分品类垂类达人以及KOC。不同类型的达人能够为笔记内容提供不同的场景和视角，以及不同选题的内容，避免出现同质化问题。
在营销工具的应用上，可以更加注重投放笔记而不是使用曝光型广告工具。对于表现较好的互动笔记，同样可以利用信息流加热。
环靶式营销解决方案适用于预算量级中等的品牌。它通过在细分场景中寻找细分人群需求，并针对核心人群进行精准投放，以争取打透核心人群。这是一种精细化和精准化投放的营销解决方案。
三、小预算营销解法：雨点式
如果预算较少，小红书投放预算在几万量级，则可以应用雨点式解法
品牌号可以定期更新并发布类似于种草官的活动，以产品和现金红包等奖品吸引用户试用产品并撰写试用笔记。可以招募一些愿意参与产品置换或具有较高性价比的KOC参与产品的推广，以实现种草效应的传播。通过逐步营造真实感的产品口碑，模拟“自来水”式的口碑营销效果。
雨点式营销解法适用于预算有限的品牌。其优点是成本低，利用官号吸引liuliang，是一种极具性价比的投放方式。这也对品牌号的运营能力提出了挑战。如果品牌号的内容不够吸引人，可能会难以吸引种草官参与活动。参与产品置换和KOC的内容也容易出现同质化情况，因为KOC的创作内容相对有限。