小红书聚光投放代理｜小红书广告一级代理｜被低估的小红书搜索流量

一、小红书的搜索领域仍然有很大的发展空间

小红书目前Zui强大的能力就是“搜索”

在以前，中国用户对搜索的主要选择是百度，百度一下，你就知道。

从90后这一代开始，百度显得有些过时，内容也不够准确。人们逐渐将搜索的主要心智转移到了小红书上，将其视为生活指南。

小红书成功地抓住了互联网时代的机遇，一定程度上承担了一些生活平台（如百度、美团、大众点评、携程网、马蜂窝等）的功能。

小红书在搜索方面具有结构性优势，其他平台无法与之相比。只有在小红书上才能看到“活人”发布的真实经验。

小红书相对于百度和美团等平台来说体量较小，但由于各种原因受到伤害、被压榨、体验不佳而离开的用户不会再回来。就像当初从门户网站转向今日toutiao的用户一样，再也不会回头。

对于这些用户来说，小红书是升维打击。

我一直强调，在小红书上进行基于搜索的真实声誉管理是商家必备的基本技能，也是Zui重要的防御手段！

很多商家对搜索并没有足够重视，殊不知小红书的搜索领域仍然是一片蓝海。

二、深入了解小红书的搜索机制

在小红书中，用户可以通过关键词搜索到自己感兴趣的内容。搜索结果的排序是由小红书的算法决定的，该算法综合考虑了多个因素。

当用户进行搜索时，算法会根据搜索词进行匹配，并展示所有相关的结果。如果关键词属于某个大范围的类别，页面上方会有一些特定标签词提供分类筛选功能。这种方式能够提供更好的无目的搜索体验。Zui热门的笔记会排在前面展示，这种展示形式和筛选条件都旨在缩小选择范围，帮助用户快速找到所需内容。

搜索结果与用户需求之间的匹配主要依赖于核心关键词和查询词之间的匹配程度。展示出来的具体内容是通过分析用户需求，找到Zui能满足用户需求的信息。

一个笔记的标题中所包含的关键词非常重要，小红书guanfang也明确指出：“填写标题会有更多赞哦”。

标题是小红书用来识别内容属性的重要因素。想要让笔记获得更多曝光量，Zui基本的工作就是优化标题。

我们应该充分利用搜索中的关键词和热词推荐等工具来帮助我们找到笔记的核心词，以便系统能够识别并推荐给相应的用户。

三、小红书漏斗式搜索

小红书用户的搜索方式类似于一个“漏斗”，他们会逐步缩小查询范围，通过泛搜和精搜的方法来获取准确的搜索结果。

例如，当“熬夜党”想要了解护肤产品时，他们会进行泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，在初步了解情况后，再搜索特定的品牌或产品（如某品牌精华），以获取更多相关信息。

投放层面上，搜索营销在历史上已经有着悠久的传统。小红书的搜索直达在产品创新和效果方面具有自己的特点，但在具体的投放策略方面仍然遵循搜索营销的核心原则——围绕搜索关键词进行优化。

事实上，在像谷歌这样的搜索广告平台上，一个中型品牌商家在投放时所使用的关键词规模可以轻松达到上百万级别。投放小红书搜索直达的品牌商家也可以根据自身的发展阶段选择适合的策略。

例如，可以采用精搜+泛搜的组合投放方式。

在初级阶段，可以从品牌词和产品词等核心必买关键词开始，直接获得Zui为核心和精准的liuliang。而在进阶阶段，则可以通过购买行业词包、蓝海词包、自定义词包等定制化策略来扩大关键词的覆盖范围。还可以通过结合发现场和搜索场等双场景联动的方式，与小红书体系内的其他商业产品相协同，以抢占用户的关注并创造出1+1大于2的增效效果。

四、如何寻找泛搜索的核心关键词？

泛搜索是指当用户还没有明确需求时，从相对更泛化、更广泛的词汇进行搜索。

对于泛搜词的确定，可以从以下几个方面考虑：搜索框中的默认提示词、页面上显示的历史搜索记录以及热搜词。

1）默认提示词：在用户尚未输入搜索词之前，平台会根据用户标签推荐一些默认提示词。这些默认提示词通常会有一定的搜索liuliang。

2）搜索发现（热门搜索）：热门搜索会展示Zui近一段时间内被搜索次数Zui多的词汇，以引导用户关注一些Zui近热门的内容和用户搜索量较大的话题。热门搜索与用户的搜索量和近期热门话题相关。

3）补充联想关键词：当用户输入部分内容时，系统会根据这些内容联想出完整的内容，并自动补全关键词。通过实时匹配关键词并展示出来，增加用户的选择。例如，当我搜索“显瘦”时，平台会给我推荐与显瘦相关的几个关键词。

在选择泛搜关键词时，需要注意以下几点：

1）小红书的热搜推荐是平台短期liuliang内容的标志；而搜索提示关键词和筛选热门则是在长期liuliang方面发挥作用，它们来源于小红书真实的用户数据分析和

2）在进行泛搜之前，要先做好精准搜索，以免出现用户从泛搜进入精准搜索后无法找到相关内容的情况。

3）在笔记标题、正文、话题、评论等位置合理地布局关键词，有助于笔记被收录并进行精准推荐。但要避免过度堆砌关键词，因为这样做会被系统认定为广告行为，如果长期如此操作，账号可能会被系统降权。

五、如何寻找的搜索关键词？

在选择的搜索关键词时，需要考虑用户的搜索习惯和需求，并选择代表性的关键词。关键词的选择应与文章的主题相关，以tigao匹配度和质量。

在选择关键词时，可以通过以下几个方向进行分类：品牌词、竞品词、核心词、大类目词和与目标人群相关的场景词。

1）品牌产品词

在小红书上搜索“品牌/产品词”时，用户通常并不了解该品牌，他们希望通过小红书了解品牌的核心卖点、用户口碑和综合实力。

在直通车上，搜索品牌词的转化率是品类词的20倍，这部分Zui重要的新客户群体必须加以重视。

将小红书视为优化品牌关键词的第一步，无论用户通过哪个渠道对品牌产生兴趣，只要他们对该品牌不了解，很可能会来小红书进行搜索。

要把握住这个Zui精准的新客户群体，以用户Zui容易接受的方式传达品牌Zui想要传递的信息，通过关于品牌的热门笔记不断进行教育和传达。

除了品牌的热门笔记外，还需重点关注与品牌相关的舆情内容，也就是查看品牌当前所获得声量导向是正面还是fumian。

如果品牌在小红书上已经积累了一部分正面声量，那么在后续的推广中可能更加注重引导转化。

但如果声量导向是fumian的话，对于品牌来说无疑是一场灾难。

在这个Zui能影响用户消费决策的平台上，是一点fumian影响也有可能对品牌全渠道销量产生影响。

通过使用不同的IP账号对品牌词进行全面的自我审查，追踪所有fumian内容并进行售后处理，尽可能地进行协商、shanchu帖子，对恶意内容进行举报投诉和警告等措施，将每一个fumian舆情扼杀在摇篮里。

2）核心功效词

功效词通常是转化率Zui高的词语，在小红书内容营销中，核心是为搜索特定词语的用户提供什么样的信息和价值。对于核心功效词的布局，必须确保内容匹配和首位占领。在创作笔记之前，应该确定好预先嵌入笔记中的功效词，并根据计划进行搜索词设置拓展。

3）行业/类目词

品牌必须了解每个渠道下用户的需求，以便更有效地进行营销。

当用户在小红书搜索相关的行业或类目时，约有90%的用户已经具备模糊的需求。他们希望通过在小红书上搜索并了解特定类目或需求点下的热门内容、推荐内容以及有趣的新鲜事物。为了满足用户对信息的需求，我们应该使用高赞的笔记来吸引目标客户，而不是简单地提供粗糙的商品卖点。

小技巧：当你发现在核心关键词的搜索结果的前三位并非高热度笔记时，恭喜你，这意味着你找到了一条广阔的美好机遇，请坚决地利用它。

4）竞品词

根据不同产品线、卖点和功效，我们可以选择不同的竞品设置。举例来说，假设W品牌在代餐奶昔产品方面的竞争对手是S品牌，我们在购买S品牌相关词汇时，应该选择具有高热度的代餐奶昔笔记；而在益生菌产品方面的竞争对手是F品牌，我们在购买F品牌相关词汇时，应该选择具有高热度的益生菌笔记。

Zui后要注意的是，在去中心化的小红书平台上，搜索功能是唯一的聚合场所。小红书的搜索功能是种草产品过程中至关重要的一环，没有搜索就没有转化。商家必须重视小红书的关键词搜索，将其视为基本功和防御战策略。