策略先行，军队尚未进入战斗状态。在实际战斗中，策略的质量对于战果至关重要。那么在实际投放过程中，我们应该如何制定策略呢？投放策略的大致流程是怎样的？今天我将为大家介绍小红书的投放策略，并提供两个我们公司做过的参考案例供大家参考。
1）产品匹配与投放逻辑
在进行投放之前，要思考如何将我的产品与相应的客户群体进行匹配，以获得更低成本和更好的广告效果。
假设我手上有一个产品，那么如何判断该产品是否适合在小红书上投放呢？
我们可以从以下两个方面进行考虑：
①用户匹配度
小红书是一个生活方式“社区”。根据官方公布的数据，小红书的月活跃用户已超过1亿人，每天产生超过30亿的笔记曝光量，其中女性用户占多数，主要集中在年轻人群体。
这一用户群体主要集中在一、二线城市，尤其是沿海城市。我们可以推断该用户群体的消费能力较强。年龄在24岁以下的年轻人已经占到了50%，成为了小红书真正的主力用户。
②种草倾向
小红书自诩为一个生活方式社区，在商业价值的角度上，它是一个“消费决策”平台。在品牌越发丰富的时代，选择购买什么成为了消费者面临的难题。小红书作为一个购物指南，在消费者做出决策的Zui后阶段扮演着重要角色。
2）品牌传播策略制定
以下以618节点投放为例进行讨论：
①Roadmap
首要任务是确定投放时间节点，充分准备提前两个月开始日常的铺量工作，以保持平台热度。
需要确认重要节点及阶段性目标。在4-5月份进行日常铺量，而在5-6月份则结合购物节等重要节点，输出优质内容，并集中资源进行种草引流和带货。
②具体规划
针对每次服务内容发布，需要确定发布的内容、时间日期、数量、投放类型的分布以及关键词。还要规划好每一个阶段所需执行的具体动作（仅供参考）。
3）投放预算分配建议
①笔记投放逻辑
在正式投放之前，对所有符合规定的笔记进行试投放筛选。每次试投放的金额为100元，试投放搜索广告，筛选出点击率超过5%的笔记建议后进行信息流广告投放。
当信息流广告的点击率下降到2%或搜索广告的点击率下降到4%时，停止对该笔记进行CPC投放。
点击率高于5.5%的笔记被认为是优质笔记，低于4%的笔记建议暂停投放。
②稳定期的CPC投放建议
选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光。信息流广告的点击率高于3.5%被认为是优质素材，低于2%建议暂停投放。搜索广告和信息流广告的互动成本高于13元建议暂停，10元以内的互动成本被认为是优质素材。需要根据点击率和互动成本来调整暂停或删除素材。
③素材分配
预热期：根据账户情况调整和更换笔记，进行素材内容的优化测试。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人的笔记，以进行内容铺垫。
爆发期：在前期阶段筛选素材进行投放调整，新增素材补量，为活动期间承接达人内容提供大量曝光。
稳定期：新增3-5篇素材，暂停老素材重复曝光过高的笔记。
在收量之前要提前曝光优质笔记，并保留它们进行投放。
4）数据与复盘
投放完毕后，如何评估效果呢？通常我们从以下两个方面进行复盘：
种草阶段——转化成本判断
①CPM——千人展现成本
CPM（Cost Per Mille）表示广告在平均每一千次展示中所需的成本。
通用计算公式如下：CPM = （广告费用/到达人数）×1000
具体到小红书平台：CPM = （KOL报价/曝光数）×1000
CPM是衡量小红书推广曝光和触达效果的主要指标。建议品牌还关注小红书平台内容的互动量，并根据目标营销词的表现进行相应的优化。对于电商销售转化和复购链路中，种草内容的搜索权重、转化链路的可行性和多样性是核心指标。
②CPC——点击成本
CPC（Cost Per Click）表示每次点击（或每一千次点击）所收取的费用。
计算公式：CPC = KOL报价/阅读数
值得一提的是，小红书商业流量信息流部分也有CPC指标。如果涉及到这部分流量，也需要关注其CPC指标，并可通过信息流后台直接获取CPC数值。当然，CPC数值也可以通过优化不断变化。
③CPE——互动成本
CPE（Click perEngagement）表示按照用户有效互动行为计算广告费用。在小红书平台上，互动数主要指笔记点赞、收藏和评论的总和。
计算公式：CPE = KOL报价/互动数
单人互动成本指总费用除以总互动数。参考效果广告的单人互动成本，一般在10-20元之间是正常范围，低于10元的互动成本算是不错，低于5元则可视为。
拔草阶段——转化效果判断
①CTR——点击通过率
CTR（Click-Through-Rate）表示笔记的点击率。
计算公式：CTR = 点击数/曝光数
当前大盘的点击通过率约为10%，可以与此参考对比。
②Vol——互动率
Vol（互动率）可以反映笔记的交互情况，主要通过互动量（点赞、收藏、评论）除以浏览量得出。
计算公式：Vol = （点赞+收藏+评论）/曝光数
当前大盘的互动率在3%-5%，可以与此参考对比。
③爆文率
爆文率指爆文数占单次投放整体数量的比例。目前小红书各行业平均水平约为5%-8%，一些的机构甚至能达到10%以上。
计算公式：爆文率=爆文数/总投放笔记数
许多品牌并不重视爆文率这个指标，但这里要特别解释一下。爆文是Zui大的内容杠杆，一篇爆款文章可以带来良好的搜索词排名和发现页面占位，能够带来大量长尾自然流量，甚至溢出到百度等其他平台。
爆文也验证了笔记内容逻辑是否合理，并能被更多潜在消费者接受。内容选题也可将爆文复制到其他平台上进行更多次发酵。
爆文率不仅能带来优质的自然流量，还能验证内容逻辑，是链接整个投放行为的关键指标。
④投后的“自来水”增长比例
“自来水”的增长比例是验证投放后用户心智影响的指标。
通常能够带来“自来水”增长的原因有：
①非专业用户：被吸引购买