电商营销【直播预热】营销场景全量上线
懂直播，做预热
一、产品背景
二、【直播预热】产品介绍
1. 产品介绍
名词解释：直播预热量=直播预告笔记的阅读量。进播前的阅读行为代表用户对主播的前置选择，阅读人群与主播亲密度更高、对成交贡献更大！
2. 产品优势
3. 预热推广链路图
二、直播预热案例
三、直播预热投放策略
1. 推广策略
2. 借助其他账号的笔记丰富素材
四、计划搭建指南
1.计划入口
| 聚光平台 | 千帆/直播管理后台 |
|---|---|
| | |
2. 计划搭建流程
直播预热量仅支持投放预告笔记。在搭建流程中，需要提前在小红书APP中给笔记挂载直播预告组件。未挂载组件的笔记将不会在后台显示且无法进行推广。
当笔记挂载了预约组件后，预约投放将在第二天中午12点左右在投放后台显示。如果笔记没有显示出来，但商家需要紧急投放，可以通过笔记ID在后台进行搜索并进行投放。关于直播预告组件的挂载方式，请参考文档的Zui后部分。
注意：以上流程是搭建计划的一部分。为了更好地规划和执行搭建流程，请参考Zui新的文档和指南。
3. 数据指标
| 指标 | 聚光后台释义 | 运营释义 | |
|---|---|---|---|
| 评估拿量能力 | CPM | 推广的千次曝光成本 | CPM高意味着推广竞争力强。信息流场域下，建议CPM＞15，否则会拿量较慢。若CPM低，可通过tigaoctr、tigao出价的方式来优化。 |
| 评估拿量能力 | ctr | 点击通过率 | ctr高意味着素材优质，拿量能力强。信息流场域下，建议笔记的ctr＞4%。若ctr较低，需优化笔记封面&标题。 |
| 评估预热效果 | 点击量 | 点击推广的次数 | 点击推广阅读笔记=预热，因此点击量=预热量 |
| 评估预热效果 | 平均点击成本 | 每次点击推广的成本 | 点击推广阅读笔记=预热，因此点击成本=预热成本 |
| 评估预热效果 | 预告组件点击 | 推广点击带来的预告组件点击人次（不去重） | 用户点击「预约直播」按钮的行为比较受预告笔记内容的影响，若您希望增加预约人数，可优化笔记内容tigao预约效率，也可继续推广增加阅读笔记的人数。该数据T+1显示，需要投放后第二天才能看到。 |
五、预告笔记内容运营指南
1. 内容运营方向
2. 内容编辑技巧
3. 笔记发布时间安排
六、附录、QA
1. 附录：预约组件在自然liuliang和推广liuliang下的区别
2. Q&A
Q：合作的博主要直播了，博主要发预告笔记，我想给博主的预告笔记投流，怎么做？
A：如果想给博主投预告笔记，需要在蒲公英平台和博主下单合作笔记，且在下单过程中授予博主在笔记上绑定「直播预告组件」的权限。
| step 1 商家发起合作 | 1. 商家在蒲公英平台联系博主下单品合笔记，在下单环节中勾选「允许博主发布笔记时带上博主本人的直播预告信息」； 2.在订单详情页中的合作要求里，会提醒允许博主在该笔记上挂载直播预告信息 3.支持带上直播预告的品合笔记，仅支持定制、招募这两种模式，仅支持23年8月9日0点起新建的订单，之前的订单无法支持 | |
| step 2达人接受合作 | 1. 达人在app端查看合作订单详情时，可在「其他要求」中看到「品牌允许博主发布笔记时带上博主本人的直播预告信息」的提示 | |
| step 3达人发布笔记，挂载预约组件 | 1. 在笔记编辑环节挂载预约组件 2.当合作笔记挂载了预约组件，在预约有效期间仅展示预约组件；当直播开启组件失效，再仅显示品合标识 | |
| step 4商家在投放后台进行投放 | 1. 在选择要投放的笔记时，在合作笔记页面里找笔记（合作笔记发布后，Zui晚在第二天中午12点左右同步至聚光后台，建议合理安排时间） 2.投放后，可在后台看到商业liuliang带来的预热量、预热成本等数据 | |