链动2+1模式只有二级分销,简单粗暴,可以快速裂变团队。链动模式适用于利润率高的快消品,例如养生保健品、化妆品、酒水、健康食品等,大部分的利润都需要拨出去,薄利多销,以扩大销量为第一位。
要想驱动销售团队裂变和扩张,必须要有足够的奖金和吸引力。拿499产品举例子,产品成本需要控制在3.5折左右,要分出去325元的利润给团队,常见的奖项有直推奖、老板奖、平级奖等。
前边的文章我讲过链动2+1的帮扶机制,为了规避代理商用2个小号协助自己升级成老板,需要增设帮扶奖,暂扣老板奖金的20%,老板的2个下级必须发展出来6个老板,才能解锁拿走这20%的帮扶奖金。链动模式还有两大致命缺陷。
第一个缺陷:复购难。
链动2+1所有的努力都是为了开拓市场,为了增加产品销量,却忽略了产品复购的问题。当消费者购买产品时,缺乏刺激消费的动力机制。
第二个缺陷:无级差。
什么是级差?其实就是传统的县级、市代、省代、合伙人等。链动2+1模式发展老板很容易,但制度把所有人都变成以赚钱为目的,没有人关心产品的复购,没有人会考虑公司的未来发展,没有人会想着成为公司长久的合作伙伴,没有人会把这件事当成长久的事业。
复购难和无级差,这两大缺陷是困扰链动2+1模式的**核心问题,大多软件开发公司从不会告诉客户怎么规避这两个问题,是因为两个原因。一、开发经验不丰富,链动模式可能都没吃透,怎么能想到这些缺陷呢?二、从制度模式上来讲,解决方案确实很难设计,难以根治这两大缺陷。