一、竞价推广,这是比较有效的方法之一,直接效果来得快;当然也有一定的风险,就是你必须具备一定做竞价的基础;
二、收费B2B推广,比如诚信通推广,百度爱采购,这几乎是所有生产制造行业,以及工业品企业都会选择的方法,确实也有效果;
三、免费B2B推广、找合适平台发布你公司的产品信息,做宣传做推广,尽可能提供产品的曝光度;记住合适的平台很重要;
四、百度推广,利用百度产品权重高的特点,做一些免费的百度推广,是我们应该去做的;比如:知道,百科,贴吧等;
五、seo优化推广,网站SEO优化把关键词布局到页面中,做好内链和外链,持续不断地做好推广,无论是竞价或者是免费的,只要能把各个关键词优化到搜索引擎的前面就可以。
六、有销售力的企业网站。保证客户在百度能搜索到你,同时客户点击进入网站感觉到这个企业的实力和公信力,所以网站一定要有营销力,没有营销力的网站只会失去客户,而有营销力的网站却会帮你拉来客户。
曾几何时,销售自动化是代表B2B CRM的“全部”,关于这部分的介绍有点长,我准备分2期给大家分享。这期共有4点:
一、构建线索池和资源分配策略,对于上讲中举例所说,低质量的线索分配给呼叫中心,那么经过核实,如果有机会转成高质量的线索,则会将线索根据分配策略指给具体的销售团队。
如果暂时没有意向,可以将线索标注转到公海资源池,而每个销售人员都可以从公海中捞取线索,而自己跟进的线索资源则属于私海池。
如果私海的线索在规定的期限内没有完成转化,就会被强行转为公海,除非根据公司的销售政策进行原因申报,做人为干涉。线索池自动化分配、回收,这样可以促进线索资源流动起来,有利于促进转化。
二、建立线索生命周期的管理,也就是由销售人员主导推动完成的转化过程,其中需要协调公司资源支持从线索到成交的整个闭环流程,这里重要的是需要构建销售漏斗模型,帮助团队和个人科学预测,决策。
三、CRM支持自定义销售的标准化动作作为销售漏斗模型,规范销售过程。可以将销售漏斗模型中各环节的初始定义动态修改,根据企业自己的情况自定义成适合企业自己的标准化漏斗模型。
四、全方位构建客户侧干系人关系视图和决策链信息图,方便团队制定1对1的作战地图,展开针对性的销售跟进方案,支持高效科学的打单流程。