B2B行业怎么做推广？

一、竞价推广，这是比较有效的方法之一，直接效果来得快；当然也有一定的风险，就是你必须具备一定做竞价的基础；

二、收费B2B推广，比如诚信通推广，百度爱采购,这几乎是所有生产制造行业,以及工业品企业都会选择的方法，确实也有效果；

三、免费B2B推广、找合适平台发布你公司的产品信息，做宣传做推广，尽可能提供产品的曝光度；记住合适的平台很重要；

四、百度推广，利用百度产品权重高的特点，做一些免费的百度推广，是我们应该去做的；比如：知道，百科，贴吧等；

五、seo优化推广，网站SEO优化把关键词布局到页面中，做好内链和外链，持续不断地做好推广，无论是竞价或者是免费的，只要能把各个关键词优化到搜索引擎的前面就可以。

六、有销售力的企业网站。保证客户在百度能搜索到你，客户点击进入网站感觉到这个企业的实力和公信力，网站一定要有营销力，没有营销力的网站只会失去客户，而有营销力的网站却会帮你拉来客户。

曾几何时，销售自动化是代表B2B CRM的“全部”，关于这部分的介绍有点长，我准备分2期给大家分享。这期共有4点：
 

一、构建线索池和资源分配策略，对于上讲中举例所说，低质量的线索分配给呼叫中心，那么经过核实，如果有机会转成高质量的线索，则会将线索根据分配策略指给具体的销售团队。
 

如果暂时没有意向，可以将线索标注转到公海资源池，而每个销售人员都可以从公海中捞取线索，而自己跟进的线索资源则属于私海池。
 

如果私海的线索在规定的期限内没有完成转化，就会被强行转为公海，除非根据公司的销售政策进行原因申报，做人为干涉。线索池自动化分配、回收，这样可以促进线索资源流动起来，有利于促进转化。
 

二、建立线索生命周期的管理，也就是由销售人员主导推动完成的转化过程，其中需要协调公司资源支持从线索到成交的整个闭环流程，这里重要的是需要构建销售漏斗模型，帮助团队和个人科学预测，决策。
 

三、CRM支持自定义销售的标准化动作作为销售漏斗模型，规范销售过程。可以将销售漏斗模型中各环节的初始定义动态修改，根据企业自己的情况自定义成适合企业自己的标准化漏斗模型。
 

四、全方位构建客户侧干系人关系视图和决策链信息图，方便团队制定1对1的作战地图，展开针对性的销售跟进方案，支持高效科学的打单流程。