1.地图定位推广
在谷歌地图,百度地图,高德地图等去做公司的地图标注都是免费的,即使收费也可以研究下通过一些方法也能标注成功的,标注的意义是方便周报的人搜索到你,地域内的客户对我们咨询的价值也是非常大的,地域越精细当他搜索周边类似关键词服务,都是可以看到你们公司的。
2.百科的创建
百度百科,互动百科,搜狗百科都是可以免费做网络的推广,具体就是建立自己公司姓名的百科,当一个小公司能够有自己的百科和网站,客户的信任度也一定会增加的,具体怎么创建百科,每个平台注册以后都有相关的教程,也是非常简单的。
3.问答营销推广
百度知道,搜搜问问,悟空问答等很多的提问平台,问答的操作方法也比较简单,当发现有人问相关行业的问题时,你主动去帮忙决绝问题,顺便推荐下自己的业务,不想直接推荐也可以用头像做推广。
4.利用当地的分类信息网站发帖
目前本地生活类网络平台大家熟悉的有58同城,赶集,百姓这些,这类平台你需要做的是借助它本身平台的权重,选择好关键词和区域去免费发帖,当然好还是有自己的品牌网站,做好搜索引擎优化进行持续的引流。
很多人都会问线下推广有哪些方法呢?我们接着看~
1.地推,展位宣传演讲或者印制名片,宣传页到各个小区进行发放,一般公司起步都会这样做,因为这种方式价格更为低廉,至于发放形式可以雇佣小时工或签单提佣的形式都可以。
2.和小区物业进行合作,根据你们公司所在的地区位置,辐射周边的小区直接与物业公司达成共识,让小区物业帮忙推广,相比较自己一对一的发传单,贴广告这样的效率会更高,物业在收到需求时可以转给你,同时物业得到相应的分成。
3.和同行合作,家政公司在刚起步时候做好和同行之间的合作是很有必要的,加入各种同行群,如果你有合适的阿姨,他有客户需求也是可以合作的,合作成功后给她一定比例的提成,你如果把客户服务好,这个客户可能还会介绍新的客户,达成二次转化。
推广是一个长期,重要的事情,不论是网站的建立还是其他社会化媒体渠道等,都是为了提升销售量,开拓新市场,增进信息交流,付费的推广方法更是很多,比如软文推广和头条广告投放这些,都有一定的门槛和的知识,不同水平操盘也会有不同的结果,所以,作为老板一定要重视推广。
家政保姆行业由来已久。近年来,在社会老龄化速度加快、年轻人不爱做家务、三孩时代放开三驾马车的推动下,家政上门服务类需求逐渐爆发。
一般的上门家政服务包含保洁、清洗、保姆月嫂、家庭维修、管道疏通等常规项目。家政行业市场规模从2015年的2700亿增长到2021年过万亿,六年四倍,增速不可谓不高,这还是疫情导致降低了人员出行的情况下产生的结果。
可能很多人都对这个行业感兴趣,想了解一些行业知识,所以写下这边文章,对家政上门服务商业模式进行简单的分析。
一 客户群体分析
同城家政上门服务主要服务于四个用户群体。是老年人群体;第二是平常工作较忙,或者不愿意自己做家务活儿的年轻人;第三是孕育小孩的年轻夫妻;第四是家中出现设施设备损坏而无法自行维修的群体。
二 平台价值分析
在平台的客户群体中主要存在老人行动能力有限;大多数年轻人不爱自己干家务;很多年轻夫妇没有孕育经验,无法很好地完成小孩的孕育工作;家中设备设施损坏需要技术人员上门维修等问题。
平台的价值一方面是给这些用户群体提供耐心的服务,急用户之所急,帮用户解决问题;另一方面是给服务人员提供订单渠道,提高大家的服务效率,为社会创造更大的经济效益。
三 收入情况分析
家政服务小程序平台的收入情况主要由五个部分组成。是服务订单产生的收入,当用户需要平台服务时,会直接下单支付。与入驻其他平台不同,用户支付的费用将直接进入经营者的账户,没有账期的困扰。第二是会员收入。客户是有等级的,各种平台都推出vip服务,就是为了更好地服务优质客户,优质客户给平台带来的利润空间更高;第三是合作费用,如果自身无法完全消化家政预约小程序带来的订单,那么邀请其他商家入驻加盟,收取相关费用也是一种收入方式;第四,当用户量起来以后,平台可以搭建商城系统,售卖一些跟平台关联性较高的商品,也容易为平台带来转化;第五,异业合作的费用。有用户就有市场,如果愿意其他相关平台导流,也可以获得收益。当然,不同的平台,还会有各种不同的收入模式。
四 成本支出分析
做上门服务大的好处就是不需要昭示性强的铺面,没有昂贵的租金成本,在家即可接单。其成本主要有以下几个方面构成:人工成本,相关人员完成服务以后,顺理成章地应该获得相应的劳动报酬;平台维护运营成本,随着用户量上升,平台的运维成本也会增加;税务成本,依法纳税是每个公民的义务;市场推广成本,做平台免不了需要做推广。根据平台的运营情况进行投放,一个高速发展的平台,可能需要投入高昂的推广费用。
五 市场竞争情况
家政上门服务行业目前处于增量时代,虽然从业人员也在增加,但是大家都可以获得不错的收益。从业者们的竞争战场主要集中在各大同城生活服务平台上,对应小程序公众号而言,自己搭建小程序的情况并不普遍,所以整体竞争情况并不严峻。
平台的发展计划可以随着经营情况灵活调整,在传统服务类目站稳市场之后,还可以提供更多的相关需求,比如上门洗车,上门美容美发,上门按摩推拿、医护人员上门护理等。总体而言,同城家政上门服务行业还有着较大的发展空间,值得大家尝试。
行业的高增速必然会引发行业创业潮,但是盲目创业失败率较高,所以简单写下这篇文章,希望能给你带来些许帮助。