根据Shein、Dollskill、Romwe、Zaful几大网站自然流量来源分析，美国市场依旧是欧美市场大的流量来源之一。美国的市场竞争强度较大，消费者的购买需求量也同样可观。英国作为较新的出海市场，整体的广告费用较低，成效数据也很不错。相比发达国家和地区，墨西哥等发展中国家的广告成本明显低很多，CPM就几块钱，而在美国可能要20到30，这也是目前往发展中国家提前布局的主要因素之一。
关于受众数据的选择，是一个产品要找到合适的兴趣受众，需要多次投放不同的关键词广告进行测试。受众的数量范围一般推荐在千万级以上，通常测试兴趣词和产品的时候，不开定位拓展，数量范围可以稍微缩小;已成熟的兴趣词和产品尽量扩大范围，可以考虑打开定位拓展。还有就是年龄和性别，推荐18-65+的年龄层，下限可根据产品定位/价格调整，具体还是要看产品类型，像快时尚类，年龄就会低一些；目前来说女装和童装的市场较大，男装市场相对小一些。
五、广告测试
对独立站来说，广告基本决定销售额。广告测试的投放框架主要由版位、广告预算、账户结构、素材文案4个部分组成。
1.版位。推荐自动版位，拥有较好的兼容性，能够自动为广告主选取展示成本较低的版块和时间段。
2.预算。测试阶段的预算可以以广告层面或者广告组层面进行分配。比如:每个广告组50-90美元/天，每个广告15-30美元/天。
3.账户结构。CBO（广告系列预算优化），1-3-1（一个系列有三个组，都是同一个广告）或者1-1-1（一个系列有一个组，一个广告）或者1-X-X，同一系列下广告组的兴趣词不同，同一组下的广告素材不同。
4.素材与文案。素材主要是精品照或拼图（如一张大全身照+三张局部展示照），如果有表现良好的视频也可以使用。文案好是三行左右精简的内容，可以适量添加产品特点、折扣等。
在广告测试阶段，如果同个产品素材需要测试不同的受众，可以在广告层级选择“使用现有帖子”进行投放。使用现有帖子的优势，一是可以保持广告测试组中应量条件不变；二是不用重复制作帖子，在规模上新时节约时间；三是共享帖子热度，积累了大量用户评论、转发、点赞的帖子拥有较高的价值，避免广告需要重新积累热度，浪费资源。
Facebook产品增量测试，主要就是增加广告的预算。一是直接直接加预算的方式。打个比方，如果当日只有1单，尽量不要加预算，数据可能是偶然的，如果当日有2-3单，可以增加预算20-30%。二是对广告进行直接的复制。如果你一开始给了5-10刀的预算，那么出了2-3单，就可以复制这个广告组，之后把这个广告组加到20-30刀，如果加了预算之后，出单量还在增加，可以加到50刀。还有单独测试。Facebook中分三个层级，Campaign、Ad set、Ad，每个层级都可以分别进行设置。通过控制变量，单独修改Campaign、Ad set的内容，观察不同设置下广告的效果。如果产品A在60-80%的兴趣受众中成本都很低，那么这个产品基本上可以盈利。如果产品在这些受众中30-50%的广告跑得好，需要继续对兴趣进行优化。如果这个产品只有30%以下的跑得好，那么该产品只是一般素材，不做重点拓展。如果某广告数据表现是一百多个点击，有20个互动以及一些加入购物车，3-4个购物时，这个产品就算是“爆品预备选手”。
