一、市场概况
服装赛道的发展速度很快，2020年，中国跨境出口B2C市场服装品类规模达5763亿元，B2C市场服装品类同比增长56.17%，在B2C出口品类市场规模占比25.20%。服装赛道的竞争也很激烈，竞争和机遇并存。从行业现有规模和渗透率来看，疫情加速了服装行业的线上扩张趋势，电商渗透率和市场规模实现了双维增长。
发达国家的服装需求成熟，新兴的发展中国家正在崛起，服装市场呈现出多元开花的局面。过去的5年里，全球服装市场规模年复合增长率为17.7%，预计未来十年拥有1700亿美元的增长规模，欧美、中东等市场的服装电商渗透率仍有提升空间。越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，流量成本较低，支付系统较完善，未来服装电商市场年复合增长率将保持在30%—60%，提前布局有机会享受其市场快速增长的红利。
二、产品推荐
1.换季时节的多样化产品
通过折扣活动引流，简约基础款和时尚潮流款，做好搭配推荐，让到店的客户从内而外从上到下一站式购买。
2.节日主题风格的服饰
设置专门的节日板块，方便受众快速选择产品。比如暗黑系搭配万圣节元素来美化产品图片，刺激受众感官。
3.黑人服装产品
纯色简约风、亮闪闪风格、针织开衫、印花。海外的肥胖指数较高，大码服装会有一定优势。
4.瑜伽服、运动服
随着女性消费者在运动服饰领域的持续涌入，她们的审美也在不断重塑运动服饰的产品定位与设计。很多品牌纷纷抓住机会，提供更为休闲和日常的运动服装。
5.简约日韩风
韩国的时装款式比较新颖，尤其能遮盖女人身材的缺陷，采用高腰线宽下摆的造型，视觉效果比较好。
6.舞会礼服
礼服的客单价相对较高，比如毕业典礼时的A-Line大摆长裙款，或者是晚礼服，适用于聚会的短款礼服。
7.民族风格产品
近年来，传统风格和带有民族元素的现代服装产品出海逐渐打响了度。强烈的民族元素很容易引起国外网友的兴趣。5-7月天猫海外平台，汉服出海销量同比增长超20%，淘宝上国货商品已经通过天猫海外平台销往全球200多个国家和地区。除了向外推广中国的国风特色，投放地区本土的民族特色服饰也是个不错的卖点。
三、服装营销
不同国家对服装的偏好不同。在美国，倾向较简约大气的风格，且美国人的骨架较大，曲线也明显，穿紧身的衣服可以大限度地展现丰满与曲线美。在法国，法式风格的印花连衣裙、衬衫裙、高腰牛仔裤、波点元素的连衣裙更受欢迎。在韩国，中长款的印花开衫是韩国风的一大特色。如果有关注日本的时尚杂志，会发现日本的时尚达人很爱搭配伞裙，不管是纯色的、印花色、网纱的、波点的、百褶的等等，都能搭配出自己的日系风格。
要根据不同季节准备不同的产品。以冬季为例，数据显示滑雪相关的服饰会更热销，需要提前准备。年底将至，在派对、年会、聚会等提上日程的情况下，对礼服的需求有明显上升。
服装市场的壮大离不开以下特点，一是消费高频且产品非标；二是产品需求多元化，衍生出众多的细分市场；三是低进入门槛，行业天然分散；四是满足消费者穿着的基本功能需求外，能够体现消费者身份地位、生活态度、个人风格，具备一定的文化属性。
比较中、日、英、美四大服装消费市场，可以发现运动服装市场的特点是，占据优势的主要以美国品牌为主；女装市场则是本土品牌竞争优势显著；童装市场的集中度比女装高，与成人装格局呈现出较高的一致性。
