旺季营销的经典打法，分为四个阶段。
1.前期预热提前3-4周，强化品牌记忆并找到目标受众创建度广告，增加覆盖人数、提升安装量通过问卷投票了解受众喜好；
2.正式预热提前1周，展示专属优惠或折扣，提升商品浏览量，吸引受众将商品加入购物车，确保库存充足并根据常态化营销预测销量增长；
3.大促当天，营造紧迫感，促使受众尽早结账，面向老客再营销、追加销售和交叉销售减少营销活动大改次数，以免反复进入机器学习阶段；
4.大促日之后3天，继续向大促后购物的人群营销，以清空促销商品库存，像加入购物车但放弃结账的人群再营销，确保及时履单并准备补充库存。
营销前期要注意优化查看内容、加入购物车、安装量，为的是宣传和造势；后期注意优化内容查看次数来提升销量。
对于广告优化，可以说找对了方向就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息地传递给对应的受众，而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。信息流广告的创意可以从产品功能、产品价格、使用趋势、网站活动、包邮政策、运送时长/到货时间这六点出发，直戳用户痛点。文案创意可以巧用数字、特殊符号，突出主题和要点。在视频的大部分内容中展示要宣传的商品或服务，这样有助提升转化。确保商品为视频的视觉焦点，可以试着展示同一商品的演示或多个版本。展示推广内容、抛出问题并保持文案长度不超过280个字符，有助于提升成效。设计时要考虑静音播放环境，并在片头使用字幕或叠加文本强调重要信息。视频前3秒内的品牌联想度越高，越有助于提高转化。可以使用颜色、字体和徽标建立品牌联想。尝试使用对比色或鲜艳颜色、快速的帧变化或者快节奏的视频，赢得关注能有效提高转化。
后是对文案素材优化，出六个要点。
1.尽早展现品牌。想取得大成效，就必须在前三秒开门见山地展示品牌，以简单易懂和抢眼的方式快速传达品牌的关键营销信息。
2.设计时考虑静音播放效果。设计时考虑静音播放效果的成功视频令人赏心悦目，其视觉焦点突出且能传递非常明确的信息。全球60%的Instagram 快拍广告都是有声播放，请在广告中添加音效。
3.关注度。受众快速滑动浏览动态消息时，品牌必须紧紧抓住这几秒的时间产生实际影响。把精彩的内容放在片头。人们在移动版动态消息中浏览内容的速度要比浏览桌面版动态消息快41%，能更快回想起内容。
4.寻找信息与时间的平衡。侧重移动端的创意方法需要采用截然不同的叙事方式。制作的视频要长短适宜，在保持简洁的满足叙事需求。请注意，越短的视频表现越好。在动态消息中不超过15秒的广告可取得佳效果，而表现佳的快拍广告的时长都不超过10秒。
5.针对平台设计构图。大限度利用移动视频的展示空间。用户大约98%的时间会纵向握持手机，要创建符合观看习惯的广告。
6.多尝试，勤表现佳的移动广告往往包含令人意想不到的元素。使用鲜明醒目的设计元素可能显得有些大胆，却能提高广告成效，这都需要发挥创意，不断测试、学习和调整。
