商家，赚钱的是少数
在国内消费市场不景气的大背景下，不少商家琢磨出海。一位高端洗护用品创始人告诉Tech星球，他近正在研究Shopee，希望去海外开拓市场。
但是万亿蓝海市场能赚钱的，只是少数。
入驻TikTok印尼站半年，“海豚美妆”的账号已经破23万粉。海豚美妆内部员工告诉Tech星球，他们在TikTok上主要以每天一场的频率直播带货，有的时候一场直播GMV能够破1.3万美元。
海豚美妆是TikTok上美妆垂类销售Top榜单上的常客。但与其他店铺不同的是，海豚美妆并非品牌店铺而是美妆集合店铺，店内几乎都是当下爆款的美妆产品，囊括各大美妆品牌。
2021年，TikTok将触角伸向了东南亚。印尼也给TikTok带来超预期的成绩。据36氪报道，2021年TikTok电商的GMV约60亿元，占抖音电商2020年GMV的1%，其中有70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%则来自英国。
有从业者告诉Tech星球，在Tik Tok印尼站上，销售靠前的店铺几乎都是类似海豚美妆的渠道店铺，一个店铺卖很多爆款产品。
这也就意味着，42亿元GMV的主要贡献者是这些渠道型店铺。他们是批在TikTok上的淘金者。而能够开出渠道店铺的商家需要拥有强大的资源，做各的经销商，这并非个人卖家能够吃得下的。
比如，海豚美妆实际上是品牌出海服务商JetCommerce的延伸业务板块。早在2017年，JetCommerce就已经在帮国内品牌出海东南亚，已经基本实现东南亚全区域覆盖，2020年度GMV达21亿元人民币。
而个人卖家想要实现突破，需要先选好品类。
2018年，刚刚大学毕业的黄星只身一人来到浙江义乌。靠着在淘宝做无货源的黄星，在大学期间已经拥有了人生的桶金。
但有两年电商经验的她发现，国内电商太卷，她选择出海闯一闯。
黄星没有供应链资源，只能选择做经销代理。2020年，黄星开始在Lazada上开设了家店铺，起初什么都卖，但做精了之后，品牌开始要求她只能做垂类。黄星没有选择服饰，而是聚焦在户外运动领域，卖自行车配件。“服饰的产品繁杂而且消费者的主观性很强”，黄星告诉Tech星球。
不到2年时间，黄星的店铺成为Lazada运动户外类目的top 10。她的团队也从一人扩张到十人左右规模。
尽管一切看似一帆风顺，但黄星目前也不打算在Lazada上开设属于自己的品牌店铺。“每一个商家都会想做自己的品牌，但现在做出海品牌情况都不太乐观，毕竟这是一条很难的路。”
Shopee上的情况也不容乐观。
不止一位Shopee商家告诉Tech星球，Shopee走得是薄利多销的路线，类似于国内的拼多多，很多时候净利润不到5%。和国内电商大的不同是，跨境电商大的成本来自于物流，基本可以占到三分之一。“很多年销量千万的商家也很难赚到钱的”，一位商家表示，“从产品选择、市场营销策略到货源渠道，每一步都需要走好，才可能赚到钱。”
一位跨境电商的卖家表示，当所有人都知道跨境电商可以赚钱了，基本也就赚不到钱了
