从2018年起开始接触社区拼团,但迟迟没有下场,源于其团队认为尚未想清楚传统零售商超该如何定义、应用社区拼团。如今对比多家品牌后,认为他们弄明白了,社区拼团应该是为首航实体门店配合的营销手段。“如果要把社区拼团做成独立业态,相当于新成立一个企业,它和传统超市的逻辑、打法、内核都不一样。但如果我们把他当成营销手段来做,就能够内化成一种武器。”首航超市营运部负责人石君磊表示。
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二、众能优选系统开发模式制度:
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(3)寄售流程:委托平台销售,从批发专区购买的商品委托平台作为第二期零售专区的商品售卖,寄售的商品,按照售价的80%给代理商结算,20%留给平台。
举例来说,快销品零售毛利率在20%至25%左右,传统零售企业房租+人工大约占去10%,而社区拼团团长提成也在10个点左右。这意味着一些社区拼团品牌所谓省去房租、人力的成本优势不大。加上独立社区拼团要想在市场竞争中争夺消费者,普遍毛利较低,甚至出现负毛利补贴现象,其盈利难度即进一步提升。同时,社区拼团如果初期商品数较少,便很难形成合力,导致消费者只会因为“价格低”点进去购买,而不会将其作为常规购物渠道。但如果将SKU数提升至200到500个,又需要搭建仓储供应链体系,算下来成本优势不大。为此,首航超市认为实体零售商更应该将其作为补充营销渠道,使社区团购与门店配合,让消费者在门店购买日常所需,从拼团中消费高单价、大规格、差异化商品,从而挖掘增量。而在具体模式上,首航超市认为社区拼团也要综合企业现状及市场竞争情况,给出差异化方案。