“一些头部大团长通常会囤货,他们具有一定的商品敏感性和资金基础。囤货有利于他们通过产品实拍、试吃提高线下下单转化率。”一位区域性社区拼团创始人表示,他认为平台要把团长当作“小B”来看,这些头部“小B”基本能创造50%的销售体量。但团长话语权增强的问题是某些团长会在社群内发布不同平台链接,该团长即成为买手,给社群内用户寻找性价比更高的商品,但对平台没有忠诚度可言;有的团长则会在其他平台挖角时携社群跳槽,给平台带来损失;更严峻的是,如果团长出现规模化罢工情况,对平台打击极大。
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1.购:消费者到商城购物。
2.批:只要消费就有批发的资格,消费者变消费商。
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结果是,您分到的利润减去您作为消费者时购买商品的成本和您作为消费商时批发商品的成本,还剩下5%——12%的纯利润。
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分享一人获得其零售金额的2.4%,举例:如果你朋友买了10000的产品,10000*2.4%=240
一个月他至少消费三次240*3=720
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直推五人,其中三人团队流水达到一百万以上,总流水达到800万获得团队每月流水4%。800万*4%=32万,个月800万,以后每月是成倍增发展算算一年的收入是多少万
平级拿平级收益的30%
另外普通区消费送积分,积分是以1-2.5倍配送,进入通证系统,积分去对换通证。
换句话说,如今的社区拼团团长,就类似于便利店企业的加盟商,双方有一定约束,但管控难度较大。为此,社区拼团也开始见招拆招,希望解决团长问题。一种做法是强化头部团长,为其倾斜资源,给予其更多支持,同时从小团长开始培养,从而增强黏性。某社区拼团创始人告诉《第三只眼看零售》,他们统计跳槽团长情况后发现,大团长因为订单量、佣金收益足够,通常情况下没有必要跳槽。即便大平台给佣金比例较高,但还需要磨合,且初期商品优势不大,因此没必要跳槽;而小团长社群资源弱,也不会有人来挖。因此主要被挖走的是腰部团长,那么就可以从两端强化。