小红书付费投流｜小红书付费广告位置介绍｜小红书广告投放代理商

今天我要和大家分享一下小红书。Zui近我跟很多新的伙伴沟通后发现，有很多人对小红书还不了解，或者从未接触过。那么小红书到底适合跑什么产品呢？它的效果如何呢？我会详细介绍。

小红书的用户以女性为主，约占总用户数的70%左右。这些用户喜欢观看精美的内容，并且对图片质量要求较高，对文案的专业性要求不太苛刻。她们尤其喜欢姐妹们之间的分享，对小红书特有的风格的笔记更加信任，容易受到冲动消费的影响。在小红书上投放品牌广告或者进行种草推广时，可以获得很强的曝光和传播能力，难以进行准确的效果统计。

如果想要进行效果导向的广告传播，需要通过私信让用户进入微信等平台进行引流。这一点相比知乎来说并不那么友好。小红书的审核比较严格，与媒体合作的门槛较高。有时候给人一种感觉：能合作就合作，合作不了就算了。

在小红书上进行广告投放是全行业都可以考虑的选择。如果是本地投放，成本会比全国范围内高出很多。针对具备笔记创作能力的行业，例如旅游、商务服务、教育培训（学历提升、考证、兴趣培训等）、小红书电商以及品牌种草等方面，在小红书上的投放效果会更好一些。

1、小红书广告形式

在小红书平台上，所有带有“赞助”和广告标识的封面图都被视为广告内容，无论是在发现页还是搜索结果页中出现。当用户点击封面图后，笔记内容会标注为“赞助”，而落地页则会标注为“广告”。这样的区分方式，一个是纯粹的广告形式，另一个则是内容赞助的形式。需要注意的是，在小红书平台上，纯广告形式的投放效果并不好，大部分广告是以赞助的形式呈现在笔记内容中。

1.1、小红书信息流广告位置

小红书的信息流广告位会出现在发现页的第6位、16位、26位等位置，符合以下条件的笔记封面图都是广告：右下角带有赞助标识。

1.2、小红书搜索广告位置

在小红书平台上，当用户通过搜索关键词时，前3位带有“赞助”标识的广告会被展示出来。如果用户向下滑动页面，还会继续出现广告，每滑动3个位置后，的10个位置也会有广告出现。这样的广告展示方式在搜索结果中持续存在。

1.3、小红书视频流广告位置

在小红书平台上，视频内容相对于图文内容来说还不够成熟。除非视频内容非常出色，否则建议优先选择图文形式，因为图文才是小红书的主打形式。关于视频的广告展示位置，一种是在发现页上，用户点击后可以播放视频；另一种是在用户下滑页面时，会出现广告视频。这个广告视频的流量还不够成熟，不建议优先选择投放视频广告的原因就是这个。

2、转化链路

在小红书平台上，笔记下方通常会有一个按钮和评论置顶组件，这是平台提供的广告转化组件。只有商业流量才能看到这些组件，自然流量状态下无法看到。用户点击这些组件后，可以跳转到私信对话框、表单落地页、小红书商品页等。如果要跳转到外部链接，需要进行白名单处理，即需要预先充值10万元的广告费用。一般情况下，私信引流是常用的方式。

2.1、表单链路

表单链路在小红书平台上使用较少，效果也不太好，不建议使用表单链路。

2.2、私信链路

小红书的私信链路是引流的主要渠道。作为商业运营者，只需花费一定费用即可获取私信引流的豁免权限，可以随意发送微信号、手机号等信息，不必担心被fenghao的问题。Zui近30天内消耗满1000元的账户，在每周二会开通私信服务组件（例如打招呼、关键词回复、底部电话组件、底部表单组件等），这些组件的功能展示如下所示。

2.2.1、小红书私信-加粉

通过私信对话框，可以向进来的用户发送话术微信号，引导用户添加。这是一种通过私信引流的方式。

2.2.2、小红书私信-留资

通过私信对话框，可以向进来的用户发送话术，引导用户留下手机号或微信号。你可以手动分配给客服跟进，与加粉的方式类似，都是通过话术来建立联系。

2.2.3、小红书私信自动回复工具

这个工具需要支付1000元，可以使用（直到平台推出类似功能被淘汰）。它可以轮播微信分流，支持多开设备，包括网页版和私信通版。还附赠了小红书追粉引流工具。价格相当合理，相当于交朋友。如果你在我这边开展聚光广告服务，可以免费使用该工具。

2.3、电商带货

小红书以种草而闻名，吸引了许多年轻女性用户。douyin带货的成功经验为小红书电商带货树立了榜样。小红书从去年开始推出电商功能，在广告投放方面更加支持商品购买和ROI系数的跟踪。从这个角度来看，小红书也希望打造一个完整的电商闭环。电商带货的广告更加原生化，相关组件可以用于投放流量和非流量形式，使用起来非常灵活，并且无论是否投放广告，用户很难察觉到是否是广告。投放广告可以帮助你获得更多流量，毕竟现在还有很大的市场潜力可供开发。

2.3.1、图文笔记-跳商品

用户点击笔记时，在笔记的左下角会有一个按钮可以购买相同款商品。如果用户不注意外层封面上的“赞助”标识，很可能并不知道这是广告。这是店铺原生功能，无论是投放流量还是非流量形式都可以使用。

2.3.2、视频笔记-跳商品

当用户在视频中滑动时，在视频的左下角会有一个按钮可以购买相同款商品。这也是店铺原生功能，无论是投放流量还是非流量形式都可以使用。

3、定向

3.1、封面定向（全站智投）

封面直接决定了流量的精准度。作为广告投放者，我们购买的流量都是有钱而来的。通过封面的筛选，我们可以尽可能地对流量进行定向。好的内容会帮助系统找到适合的流量，而封面可以起到筛选流量的作用。

3.2、信息流-定向

通过定向，我们可以将广告投放给搜索过与“业务关键词”相关的用户，这些用户可能会dianzan、收藏、关注等互动行为。这样的流量相对精准。当然，平台也会提供一些人群包，如果与我们的需求契合，也可以进行投放。

3.3、搜索定向

如果进行搜索广告投放，只需设置好我们的“业务关键词”。用户的搜索行为相对精准。建议使用搜索和信息流广告，种草后再引导购买，相辅相成。

4、计费方式

4.1、CPC

小红书的广告收费是按照点击次数计费的。当用户点击我们的笔记时，费用会被扣除。信息流广告的点击费用起步为0.1元，而搜索广告起步为0.3元。目前基本不常使用CPC计费方式。

4.2、OCPC（常用）

小红书广告通常采用OCPC计费方式。平台根据点击次数来收费，并根据转化目标进行出价。转化目标可以是互动量、私信咨询、私信开口或商品购买等。例如，如果我们设定一个私信开口的出价为10元，平台跑出来的成本为30元，按照平台赔付规则，如果成本超出了20%，平台将会将超出的广告费用赔付到我们的广告账户。我们通常会采取保守的策略，从低价到高价进行测试。