小红书付费投流没有效果？保姆级小红书获客方法｜小红书广告一级核心核心代理

目录：

1. BKSF组合营销

2. 品牌账号运营策略

3. 聚光 + 达人种草投放

4. KOS + 内容矩阵

1. BKFS组合营销的适用范围

BKFS组合营销是一种适合从小红书上获取客户的营销方式，尤其适合那些客单价高、决策成本高的商家。

2. 营销方式的选择

为了确定营销方式，我们进行了市场调查，主要分析了两个方面：「同行的做法」和「用户的购买行为」。

2.1. 同行的做法

我们收集了一系列竞品进行分析，发现同行主要采用以下几种方式：

-以聚光投放为主，根据市场状况客资量有所波动（旺季较多，淡季较少）

-少数品牌使用kos矩阵，但内容不太出彩

- 有些品牌截流客户并记录笔记

-少数品牌通过kol投放，但互动量不理想

-部分品牌采用素人普量的方式，但品牌词可能会被封

我们对整个行业的竞争情况进行了全面了解，发现大部分商家采取其中1到2种方法，并且获客效果还不错。

2.2. 用户的购买行为

根据产品特性，我们还调查了用户的消费路径。在下单之前，大部分用户会进行以下几个步骤：

-如果有拍婚纱照的需求，会了解不同的婚纱照风格。

-在小红书上发帖或评论，向博主请推荐品牌。

-挑选几个自己喜欢婚纱照风格的品牌进行对比。

-对比各个品牌的环境、套餐内容和客片等。

- 对比品牌的信任度和小红书上的舆论。

- Zui终选择综合水平达标的品牌下单。

用户在下单后还可能会有以下行为：

- 在小红书上推荐品牌。

- 发布测评笔记。

- 向其他用户推荐品牌。

2.3. 竞争策略

我们将用户下单前的步骤1、2、3归类为「被看到」，将步骤4、5、6归类为「被信任」。行业竞争对手大多集中在「被看到」，只有少部分商家在努力做「被信任」。有些商家试图通过素人铺量的方式扩大「被看到」和「被信任」，但结果却导致品牌词被封。

在制定营销策略时，我们不仅要注重「被看到」，还要在建立「被信任」方面做好，并且还要避免品牌词被封。

由于在境外游方面已经尝试过BKFS组合营销，在婚摄行业中也意外地发现了它的契合度。

1.2. 婚摄行业的BKFS

为防止有人没看过境外游的帖子，我再解释一下什么是BKFS

B：品牌/官号矩阵

K：kos主理人 & kol

F：信息流投放

S：搜索投放

组合营销是通过品牌账号输出产品营销内容，配合聚光搜索和信息流广告来获取客户，并搭建kos矩阵以增强用户信任。在婚摄行业中，我们有以下规划：

1.2.1. 企业号配合聚光

我们主要使用企业号来进行产品宣传和品牌宣传，发布我们的婚纱照风格，以吸引更多人的关注。通过搭建和调整聚光广告，以Zui低成本获取Zui精准的客户。

1.2.2. 矩阵运营

我们搭建了主理人、客户好评和伪素人的矩阵，以增加用户的信任度。由于公司没有合适的人员来做个人IP，我们对主理人矩阵进行了一些调整。主理人矩阵以公司摄影师、化妆师等员工为主理人，并根据他们的岗位和人设制定特殊选题。客户好评方面，我们通过提供优质服务引导客户分享好评到平台。伪素人矩阵则模拟用户的生活与拍婚纱照的过程，发布日常笔记和成片。这三个矩阵Zui容易与用户建立信任，并将他们引流到品牌咨询。

1.2.3. KOL投放

为了降低风险并扩大曝光，我们安排了一些KOL来进行探店，主要有两种模式：

-达人探店：真实到店，分享探店全过程和体验。

-素材代发：无需到店，运营团队提供素材给达人代发。

以上是我们的运营思路，将具体介绍操作步骤。

提醒：为保护客户隐私，以下图片案例全部使用网上找到的相似案例，非本人实际操作账号，请注意辨别。

2. 品牌账号运营策略

明确企业号的职能定位：

- 用于品牌宣传和产品推广。

- 用于广告投放获取客户。

- 活动宣传入口。

- 流量中转站（投流账号可以发微信）。

- KOL邀约等。

企业号的经营思路就是增加「被看到」的概率。

2.1. 账号装修

账号的基础设置可以按照正常的方式进行，以下是参考建议：

- 头像：使用品牌的logo。

-昵称：品牌名+地区+关键词（例如：xx婚纱摄影、地区+xx婚纱摄影等）。

-简介：使用品牌的广告语，并附上门店地址。

-背景图：选择好看的产品图片作为背景图。

- 瞬间：引导用户通过私信进行交流。

注意：以上内容仅供参考，根据实际情况进行调整。

除了基础设置外，另一个重点是「置顶笔记」。以下是一些高转化的置顶笔记选题，可以用来引导用户进行交易、宣传公司实力、推广产品和推荐品牌爆款：

1.引导交易笔记：分享如何咨询和进行交易的方法，帮助用户更好地了解和购买产品。

2.公司实力宣传：介绍品牌、门店地址、环境和实力等方面的内容，展示公司的专业性和可靠性。

3.产品宣传：提供热门婚纱照风格的合集，展示产品的多样性和魅力。

4.品牌爆款产品：推荐品牌的热销婚纱照，吸引用户的兴趣并促进购买。

置顶笔记不仅需要投放，还需要花心思进行精心撰写。特别是对于高客单价的赛道，公司实力的宣传尤为重要。请注意在写作过程中注重表达公司的专业性和信任度。

2.2. 高转化内容制作

2.2.1. 选题

企业号的内容定位主要是品牌宣传和产品推广，大部分内容都会用于聚光投放，在笔记选题上可以更加侧重于硬广。

以下是几个高转化选题类型的参考：

1. 基于公司产品的选题：

直接宣传公司的产品，包括拍摄风格、婚纱照风格以及套餐内容等。

选题参考：

- 2024全新/热门婚纱照风格

- 客户成片分享

- 婚纱照改造、拍摄花絮

- ...

在撰写这些选题时，可以结合具体的产品特点进行详细介绍，并提供吸引人的图片和案例。

请注意，选题应根据目标受众的偏好和需求进行选择，并着重展示公司的专业性和独特之处。

2.2. 高转化内容制作

2.2.1. 选题

除了基于公司产品的选题，还可以根据公司实力来制作选题。这些选题旨在凸显品牌门店、环境、公司实力、品牌调性，并引导用户到店咨询等。

以下是一些选题类型的参考：

1. 品牌门店介绍：

分享品牌门店的独特性和吸引力，包括店面设计、装修风格、环境氛围等。

2. 公司实力展示：

介绍公司在行业中的地位和实力，例如专业摄影师团队、摄影器材、摄影技术等。

3. 品牌调性传递：

通过内容传达品牌的特点和调性，例如浪漫、高雅、时尚等，让用户对品牌有更深入的了解。

4. 引导到店咨询：

向用户介绍到店咨询的流程、优势和服务，鼓励他们亲自前往门店进行的咨询和沟通。

在撰写这些选题时，可以使用优美的文字和精美的图片来展示公司的实力和专业性。要注重表达品牌的独特之处，以吸引用户的兴趣和信任。

请根据目标受众的需求和偏好选择适合的选题，并结合具体情况进行创作。