小红书投好广告必须要清楚的逻辑｜小红书广告代理开户投放

在小红书广告投放实践中，制定高质量的策略可以决定广告的效果。那么在实际投放过程中，我们应该如何制定策略呢？下面是一个大致的流程：

1.目标设定：确定广告投放的目标，例如提高品牌知名度、增加销售量或吸引更多用户等。

2.受众分析：对目标受众进行细致的分析，包括他们的兴趣、需求、行为习惯等信息，以便更好地定位和吸引他们。

3.竞争分析：研究竞争对手在小红书上的广告策略，找出他们的优势和不足，从而制定更具竞争力的策略。

4.广告形式选择：根据目标受众和竞争情况，选择适合的广告形式，如图文、视频、合作推广等。

5.内容创作：根据所选择的广告形式，创作吸引人眼球的广告内容，注意内容要与目标受众的兴趣和需求相契合。

6.投放渠道选择：根据目标受众的特点，选择合适的投放渠道和位置，以确保广告能够准确地被目标受众看到。

7.预算控制：制定合理的投放预算，并进行预算控制，确保广告投放能够在预算范围内达到效果。

8.数据监测与优化：定期监测广告效果数据，根据数据分析结果进行优化调整，以提高广告投放的效果。

以上是一个大致的流程，制定策略时需要根据具体情况进行灵活调整。通过仔细的策略制定和持续的优化调整，可以实现更好的小红书广告投放效果。

种草阶段—转化成本判断

CPM —— 千人展现成本

CPM（Cost PerMille）指的是每一千人展现某广告的平均成本。在小红书平台上，CPM的计算公式为（KOL报价/曝光数）×1000。CPM是衡量小红书推广曝光触达效果的主要指标，品牌也应该关注小红书平台内容本身的互动量，并根据目标营销词的表现进行相应的优化。

CPC —— 点击成本

CPC（Cost PerClick）是以每次点击（或每千次点击）为单位进行收取的费用。计算公式为CPC（点击成本）=KOL报价/阅读数。小红书商业流量信息流部分也有CPC指标，如果涉及到这部分流量，也应该关注CPC数值。CPC的数值可以通过不断优化而变化。

CPE —— 互动成本

CPE（Click perEngagement）是按照用户有效互动行为来计算广告费用的，主要是指笔记点赞、收藏和评论的总和。计算公式为CPE（互动成本）=KOL报价/互动数。参考效果广告的单人互动成本一般在10-20元之间，低于10元可以算作不错，低于5元则视为很。

拔草阶段——转化效果判断

CTR —— 点击通过率

CTR（Click-Through-Rate）是指笔记的点击到达率。计算公式为CTR（点击通过率）=小眼睛/曝光。当前大盘点击通过率大约在10%左右，可作为参考。

Vol——互动率

Vol（互动率）反映笔记的交互情况，主要以互动量（赞+藏+评）除以浏览量得出。当前大盘互动率在3%-5%，可作为参考。

爆文率

爆文率是指爆文数占单次投放整体比例的指标，当前小红书各行业平均水平在5%-8%。爆文具有Zui大的内容杠杆，一篇爆款文章可以带来良好的搜索词占位和发现页面占位，甚至可以溢出搜索到百度。爆文也验证了笔记内容逻辑被更多潜在消费者接受，并可以复制到其他平台进行更多次发酵。爆文率是链接整个投放行为的关键指标。

投后的“自来水”增长比例

“自来水”的增长比例是验证投后心智的指标。一般能带动“自来水”的原因有：a.素人用户被吸引购买，认为产品或觉得好用、便宜、外观等；b.博主自发推荐，认为这个品或话题能带来流量，并产生爆文。

收录率

收录率是验证投放效果的指标。具体定义因品牌而异，可以根据搜标题法或搜博主ID法进行判断。收录率对于品牌来说并不是非常重要，但需要注意扣分机制上线后必须关注整体报备率，以避免被扣分。