B站是一个非常有趣的媒体平台，主要吸引年轻人群。作为互联网用户群中的年轻媒体，B站用户非常热衷于分享自己的创作和兴趣爱好。他们对各种内容都有着广泛的兴趣，包括动漫、游戏、舞蹈、科技、娱乐、教育、设计、原画、培训、时尚、美妆、乐器教学、3C数码、食品饮料和汽车等等。B站用户对视频的质量和内容要求较高，更喜欢有深度和思考的作品。他们注重体验，并喜欢通过B站的弹幕评论和私信功能与其他用户进行交流。
B站的用户年龄层次集中，消费能力较强，且核心用户稳定且活跃，这使得B站具有极高的用户黏性。想要在B站做广告，就必须推出高质量、有创意且真实而不做作的内容广告。
在B站平台上，横版视频广告是主要形式，并且转化链路较为深入。转化链路常常出现在评论区的置顶链接中，用户还可以通过私信与广告主进行互动。当账号粉丝数达到一千人后，就可以开通自动回复功能。在B站上，你的账号内容至关重要，通过长视频创作吸引用户点击你设置的置顶链接，从而在落地页上留下联系方式或直接添加微信。通过这种优质创作的长链路，可以获得高质量的客户资源，并且可以信任其质量。
B站的广告版位主要分为信息流版位和搜索版位。
信息流版位有以下几种：
1. 信息流小卡：这是使用Zui广泛且效果的版位，你的B站封面将帮助你筛选出精准的流量。
2. 播放页：广告显示在视频播放页的下方列表中，可以理解为相关推荐。
3. 框下：这个广告位位于视频的下方，并标识为UP主推荐广告，如果要使用这个版位，需要进行精准定向。
4. 竖屏信息流：这个广告版位使用较少，因为需要滑动才能看到竖屏广告，需要进行深度的卡定向，不建议使用。
5. 信息流大卡：这个版位展示在首页的推荐页面，以大图形式呈现，非常引人注目。
6. 动态大卡：这个版位出现在推荐页面向下滑动时，也是以大图形式展示，但会自动播放，无需点击。
信息流广告版位如下图所示：(图片已省略)
2、搜索广告
用户在B站搜索我们设置的关键词时，会显示你的广告。
需要注意的是，B站的广告显示带有"火箭"标识或"广告"字样，B站的广告非常原生化，你的账号内容质量好，别人根本看不出是广告，客户质量可想而知。
二、定向方法
在B站上，你的视频封面就是定向的关键。标题直接决定了你获得的精准流量，我们花钱买的流量一定要尽可能准确。
关于人群定向方面，如果你选择CPM计费方式来增加原生流量和宣传品牌，那么你一定要准确地定向。B站的定向功能还是相当不错的，可以根据兴趣行为、视频关键词、粉丝关系等维度进行精准的人群定位。请参考下图：
三、获取客户线索的转化链路
我想向大家介绍一下B站广告的基本原理。在B站上，你可以使用自己的账号发布视频，并在评论区中添加置顶链接。这个链接可以指向落地页或电商外链等。如果是落地页形式，外观上会显示“广告”。如果是用自己账号下的原生视频作为广告素材投放，外观上会显示“火箭”标识，点击后则是视频状态。原生广告几乎看不出是广告。
1. 收集表单信息
这个转化链路是用户点击进入落地页后，在其中有意向的用户填写表单。
2. 利用落地页添加微信好友
这个转化链路是用户点击置顶评论链接后，可以选择复制微信号，也可以直接跳转添加好友。
3. 落地页跳转至企业微信添加好友
这个转化链路是用户进入落地页后，点击"添加企业微信"按钮，可以直接跳转至企业微信界面来添加好友。
4. 直接跳转至淘宝、京东、拼多多
这个转化链路并不需要落地页，用户直接点击置顶评论区的链接就可以直接跳转至淘宝、京东或拼多多等电商平台。这种链路非常流畅。
5、APP下载
用户点击下载按钮即可获取APP。
6、评论区互动
B站的用户非常喜欢互动，在评论区可以引导用户点击置顶组件或者发送私信进行咨询。
7、私信咨询
B站的私信功能与抖音和小红书不同。在B站，用户需要先认可你才会发送私信，你可以通过私信发话术引导用户，但不能直接发微信号。当账号拥有一千粉丝后，平台会给予自动回复权限。
四：计费方式
B站有四种计费方式：CPM、CPC、OCPM、OCPC。
Zui常用的推广目的是带货，常用的计费方式是CPM曝光计费和OCPM曝光计费。
下面我们来介绍一下不同推广目的的计费方式：
1、带货（Zui常用）
这个推广目的旨在帮助UP主和商家在B站进行全场景电商经营。可以投放稿件或直播间。
计费方式有CPM曝光计费和OCPM曝光计费。
2、账号推广
这个推广目的旨在提升bilibili账号的粉丝量。
计费方式是OCPM展示计费。
3、销售线索收集
这个推广目的旨在获取潜在客户信息，但使用较少。
计费方式有CPM曝光计费、CPC点击计费和OCPC点击计费。
4、应用推广
这个推广目的旨在提升应用的下载、安装、激活以及iOS游戏预约量。
计费方式有CPM曝光计费、CPC点击计费和OCPC点击计费。
5、店铺推广
这个推广目的旨在提升商品的销量。
计费方式有CPM曝光计费、CPC点击计费和OCPC点击计费。
如果选择CPM曝光计费方式，广告一旦展示就会收费。在B站投放广告时，要注意进行精准的定向。
针对产品推广，我们通常使用“我要带货”这个推广目标。这个目标在B站上应用较多，一般采用OCPM曝光计费方式。OCPM按照转化目标进行出价，以优化转化为目的，但实际收费仍按曝光次数计算。B站的OCPM转化目标可以是稿件播放、互动、评论链接点击、组件点击、表单提交、用户关注等。如果超过20%平台的转化成本，B站会进行赔付，您可以放心投放广告。
在推广B站时，长期的营销策略是必不可少的。我们可以创建一个专注于垂直领域的自媒体账号，内容方面可以包括课程视频、问答和干货分享等。我们可以利用广告后台来批量挂载评论置顶的转化组件，是自然流量也可以通过付费流量投放来吸引更多的免费流量。无论是付费还是免费流量，都能通过评论置顶转化组件来吸收高质量的客户资源。
目前在B站推广，需要具备创作长视频的能力，例如录制课程视频或人物讲解等。考虑到目前B站仍然是一个流量红利的平台，我们建议老板们计划在该平台上进行投放。
如果有老板对开设B站账号和投放平台有疑问或需要帮助，欢迎联系我，我们可以成为朋友并交流。我们拥有多年的运营经验和成熟的技术支持。