适配客户

1. 一方数据回传（有技术能力，对标竞媒小课头部客户）

2. 视频的制作能力佳，依靠story拿量

3. 课程类品适配，参考大盘数据

4. 社群模式或电销模式类型客户

对接流程

客户搭建支付页面➡客户一方人群回传助攻➡开通账户做API转化回传对接➡提报政策+扶持策略➡联调后上线投放

投放建议

1. 核心策略：跑量冷启专项扶持+一方助攻模型（支持DMP上传人群+API对接回传，需客户侧做一方人群的打包）

1. 分账户测试：视频和图片分户上线，视频类素材多样化tisheng，可复用竞媒核心素材

1. 落地页策略：视频+常规H5；图片+视频置顶H5/图片+原生落地页（优化H5tishengCVR增加获客效率）

2. 出价建议：组合投放，1元/3元/0.5元等等

数据表现

某测试教育小课客户

1. 表单转付费率（提交表单到付费）近85%，核心拿量在story（视频类素材呈现更多内容，引导用户付费更佳）

2. 有效率环比tisheng30%，后端测试ROI全媒体lingxian

适配客户

B站课堂的课程，老师需要做课堂的外广投流

具有视频制作能力的教育客户，入驻课堂后投流

对接流程

投放注意事项

1. 【定向】人群不能过窄，每条单元至少需要覆盖400w+用户（400w也属于窄定向）

2. 投放时段：从早到晚都有转化，不要轻易放过用户在线的时段；

3. 转化类型：【表单付费】

4. 预算设置：单元/计划/账户预算，要根据实际出价控制，更推荐通过手动调停而非投放端限制；

5. 出价：宽定向用低出价，窄定向用高出价，二阶段用客户考核的出价！

6. 创意：使用程序化创意！！CTCVR明显高于自定义创意

7. 新广告标识：选用主站运营中心-课堂标-feeds（story默认出广告标）

8. 点击监测一定要【按照课程ID】修改后填写，每一条都一定要有监测！

对接详细说明

在创意层级，需要给每条创意都按照以下格式填写：（需要客户提供带有ss的落地页链接）

1. 投放链接：需要在课程链接后面加上一串字符，黄底为课程链接，粉字为需要加上的字符； 课程链接 【加上】?csource=indsideAdv_youxuan_null_null （"?"都是英文问号, 链接内不要有空格）

eg：https://www.bilibili.com/cheese/play/ss859?csource=indsideAdv_youxuan_null_null 

2. 点击监测：链接Zui后的123需要替换为运营返回的课程ID；https://api.bilibili.com/pugv/adclick/report?trackid=__TRACKID__&accountid=__ACCOUNTID__&campaignid=__CAMPAIGNID__&unitid=__UNITID__&crid=__CREATIVEID__&os=__OS__&imei=__IMEI__&mac=__MAC1__&idfa=__IDFAMD5__&caid=__CAID__&aaid=__AAID__&androidid=__ANDROIDID__&oaid=__OAIDMD5__&ip=__IP__&ua=__UA__&model=__MODEL__&ts=__TS__&shopid=__SHOPID__&upmid=__UPMID__&uid=__UID__&buvid=__BUVID__&seasonid=123

数据表现

某小语种教育客户

课程800SKU，出价400+，实际成本450以内，持续放量

课程365SKU，出价150+，实际成本180以内，持续增长

详见文档