B站带货干货知识点分享，做好B站带货，收割高净值用户
B站：高互动、高消费潜能、多场景需求、高增长空间的带货平台
bilibili深受年轻人喜爱，
用户有着极高的黏性与忠诚度
月活用户 | 35岁以下Z时代占比 | 日均时长 | 弹幕总数 |
3.26亿 | 86% | 96min | 100亿条 |
Z世代具备高消费潜力与强尝鲜欲望，
正成为消费主力军
多元的兴趣圈层衍生出多元的消费场景，用户把B站作为“选品”基地
带货渗透率虽快速tisheng，但远不及liuliang天花板
空缺赛道亟待填充
【用户渗透】
每天观看带货内容的用户仅占DAU的15%
【购买渗透】
每天跳端进行商品浏览的用户仅占DAU的5%
月活： B站平台独占活跃人群（竞媒平台低重叠率），但是和电商平台（淘宝为主）高相似度，是优质新客供给站
人群：18-30岁人群占比75%，男性占比60%。
场景：社交（恋爱、约会）、仪式感（送礼、精致）、懒癌、手残、熬夜、解压等为高频场景
货品：B站整体平均客单价124元，显著高于抖快等内容电商（抖音67、kuaishou26），大盘100到300占比Zui高
潜力空间大：观看带货内容的用户仅占DAU的15%；每天跳端进行商品浏览的用户仅占DAU的5%
独占人群增量价值：B站平台独占活跃人群（竞媒平台低重叠率），但是和电商平台（淘宝为主）高相似度，是优质新客供给站
带货业务迅速增长，2024年聚焦趋势赛道进一步开放合作
功效科技、懒而精致、健康生活成为B站爆品密码
功效 -- 黑科技、好成分、新形态 | 场景 -- 创新、细分 | 情感 -- 治愈解压 |
产品采用新功能/成分 或在原有功能上实现形态/成分二次创新 | 迎合季节/热点趋势/用户使用习惯 挖掘出新的应用场景 | 帮助用户在使用价值之余， 还能获得某种情绪价值 |
养胃、护眼、hugan、减肥、口臭、牙齿美白 祛痘去黑头、消毒抑菌... | 恋爱、养生、换季（保暖/防晒/过敏）、熬夜、居家、 清洁、好吃、养宠、旅游出差、戴口罩、头发出油... | 治愈、解压、捡便宜、避坑（智商税）...... |
2024年，平台通过tishengliuliang、丰富场景等模式加速带货产品建设
通过tishengliuliang，丰富场景等模式进一步加速，提效，并重点打通商业和生态；
电商端-带货内容供给 打通转化链路
保障长期稳定的带货视频和直播的内容供给，通过品牌haotisheng内容丰富度，基于带货内容实现种草、引流、转化，打通货找人消费链路；基于搜索广告，商品橱窗等商业产品，打通人找货消费链路，精准挖掘liuliang价值；
营销端-电商广告协同 加速生意增长
广告为商家带来广阔的增长空间，广告与电商经营紧密协同，tisheng种草转化效率，加速品牌生意增长；
活动端-联合平台资源 实现爆发增长
商家可以根据品牌宣发，新品发布，大促爆发等不同生意目标，并结合不同的成长阶段，通过相关带货活动实现销量爆发增长，沉淀品牌人群资产；
产品能力路径一览
丰富的带货模式，匹配不同预算不同品牌主的多元营销场景
匹配不同品牌预算的带货玩法：
品牌类型 | 诉求特点 | 玩法策略 | 推荐资源 | 营销案例 |
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zhiming品牌 | 自身具备强势用户认知&持续性的品牌内容输出能力。希望在品牌影响稳固的基础上打造标识品、特色品或完成新品的触达。 |
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| polaiya： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 得物： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
新消费国货 | 新生代国货品牌，具备某个帮助品牌打出声量的biaogan产品。希望在维稳ROI的情况下同步扩宽品牌认知。 |
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| 珂岸： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 追觅： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
性价比优品 | 优质货品，xingjiabigao。希望tigao货品销量及整体的ROI表现。 |
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| Revomax： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 轻零： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
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