激励性视频广告的崛起,在很大程度上改变了很多移动游戏**商的商业模式。
在过去,付费玩家和免费玩家之间泾渭分明,**商们总是试图刺激玩家消费,有时会采用一些激进的付费设定。但激励性视频广告拉近了两个玩家群体之间的距离,让**商可以通过免费玩家实现大量间接收入,同时让玩家们了解到游戏内****的价值。
但就一款移动游戏的经济系统来说,**者应当如何实现广告收入和内购道具销售收入之间的平衡?英国知名移动游戏行业媒体Pocketgamer*近采访到几位海外**者,邀请他们分享了对这个话题的看法。游戏陀螺对他们分享的主要内容进行了编译。
当**者尝试在游戏中实现广告和内购道具收入之间的平衡时,有很可能面临两方面的风险。其一,如果游戏的内购和广告货币化系统设计得很差,将导致新玩家不愿为游戏花钱,玩家留存率下降,或是玩家的LTV值下降。其二,如果**者在将广告植入到游戏中时出现技术难题,例如预缓存视频量太大、应用崩溃等等,也将导致留存率下降,引发玩家差评。
我们曾经认为激励性视频广告,是我们从免费玩家那里实现收入的*后一个机会。
但随着时间推移,我们发现只要广告展示的位置和频率合理,我们的游戏不但平均每用户收益(ARPU)实现翻番,同时付费玩家转化率也出现了上升。
**者不能滥用广告,需要对涉及到游戏收入的各项数值进行监测,但现在玩家们已经对某些类型的游戏中出现视频广告习以为常,并且知道怎样利用它们。
如果使用得当,激励性视频广告将能够提高玩家留存率,吸引玩家沉浸到游戏中,并*终推动付费玩家转化率上升。
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