世界步入数字经济新时代,互联网的普及改变了人们的消费方式,线上购物成为大众尤其是年轻一代的重要消费方式,全球零售行业朝着电商化方向转型。如今,Z世代逐渐成为全球重要的消费群体,展现出不一样的消费活力,他们追求时尚、潮流、个性,在流行服装的选择上,也更倾向于选择款式多样、更新快速且兼具个性潮流的快时尚服装品牌。中国作为世界服装消费大国,吸引了众多海外快时尚服装品牌登陆,国内服装市场竞争激烈,促使中国本土的快时尚服装品牌开启“出海”探索之旅。对于大多数中国快时尚服装品牌来说,“出海”意味着需要面对海外错综复杂的市场环境、与众不同的消费群体、多种多样的消费需求,处处充斥着风险和挑战,在这样的形势下,以互联网技术为基础的跨境出口电商就成为了中国快时尚服装品牌实现海外发展的重要途径。然而,大多快时尚服装电商品牌缺乏系统和精细化的跨境运营模式,还不能有效应对风险,难以在海外建立品牌度。我国快时尚服装电商品牌在跨境运营中也暴露出许多问题。这些问题的出现削弱了中国快时尚服装品牌的国际竞争力,积极寻求跨境电商运营模式的优化发展才能增强竞争优势,在海外市场立足。本文的整体框架大致分为三个部分。部分从全球零售电商规模、中国跨境电商进出口规模和服装外贸出口规模这三个方面介绍了研究背景,指出快时尚服装品牌借助跨境电商顺应了当前经济发展趋势。但在对国内外研究学者相关文献的搜集与整理的基础上,发现在快时尚跨境电商领域的研究较少,这为论文撰写指明了研究方向和意义。第二部分通过PEST分析方法,分析了我国快时尚服装跨境电商行业的外部环境和跨境运营中存在的问题。从政治、经济、社会、技术环境指出了当前行业有众多利好因素助推快时尚服装电商品牌的跨境发展。在竞争环境分析中,分析了传统快时尚服装品牌和国外快时尚服装电商品牌的运营现状,指出了当前中国快时尚服装跨境电商行业外部竞争激烈,品牌众多。结合中国快时尚服装跨境电商行业中的六个品牌,研究发现大部分中国快时尚服装电商品牌在跨境运营当中都存在过于依赖第三方平台、一味追求低价忽视质量、缺乏海外营销意识、库存积压问题显著、跨境运输低时效高成本等问题,阻碍着品牌海外发展。后,采用案例分析方法以中国快时尚服装跨境电商代表品牌ZAFUL为例,从跨境运营的平台选择、产品选择及管理、跨境营销模式、供应链管理、跨境物流模式这五个方面对ZAFUL品牌的精细化跨境运营模式进行全面具体的研究分析。在ZAFUL品
牌的跨境运营模式的研究基础上,对中国快时尚服装品牌跨境电商运营模式出现的问题提出了五点针对性的创新优化建议,即利用多平台运营,积累忠实客户;重视产品创新设计,注重可持续;增强海外营销能力,扩大影响力;建立柔性供应链,优化库存管理;注重消费者体验,降低运输成本。跨境电商成为我国外贸发展新业态,越来越多的快时尚服装跨境电商企业走出国门,向海外市场迈进。我国快时尚服装跨境电商品牌要抓住发展机遇,优化跨境运营模式,提高精细化跨境运营能力,实现中国品牌的全球化发展。
当今世界经济形势正处于动荡变革的时期,肺炎疫情又使得这个动荡变革加速变化,经济充满了不确定性,保护主义、单边主义上升,世界经济低迷,全球产业链供应链也面临冲击,这给从事传统贸易的企业也带了不小的冲击和影响,越来越多的企业日益感受到生存的压力,在这样的形势下,企业要想更好的生存和发展,需要打破传统的贸易模式的路径依赖,寻找新的路径,进行转型升级,重塑竞争力,而跨境电商恰恰是外贸企业转型升级的重要抓手。和传统贸易模式相比,跨境电商具有贸易成本低、订单周期短、商家与客户信息更对称的优点,有效帮助企业降低成本,更重要的是,它能帮助外贸企业打造自身品牌,走出低端锁定,提升附加值。在降成本的同时,提升了企业的竞争力。因此,研究跨镜电商的应用对外贸企业的竞争力是很有必要的。为了更加全面的研究跨境电商对外贸企业竞争力的影响,本文将理论与实证相结合。在理论方面,首先回顾总结了以往的研究成果,并对相关概念进行了阐述;之后运用竞争优势理论和交易成本理论分析了跨境电商对企业竞争力的积极作用,从而从理论上证明了企业开展跨境电商的必要性;然后回顾了近年来我国跨境电商的发展规模、环境和特点以及外贸企业应用跨境电商的情况;在实证方面,通过收集十个跨境电商示范区内企业的数据,建立面板数据,进行回归,结果发现企业应用跨境电商与其竞争力之间确实存在正相关关系,从实证方面证明了企业应用跨境电商,提高竞争力的必要性。后,根据研究结论和相关理论,结合外贸企业在电商实践中遇到的具体问题,提出选对平台,自建独立站助力产品出海、多层次合作培养人才,根本上留住人才、注重产品研发,借助电商打造品牌、注重区域平衡,全面提高跨境电商水平四条对策建议。
数字化技术的广泛应用、消费者个性化需求升级以及国内政策利好促使跨境电商快速发展。数字化发展带来的跨界竞争和行业颠覆,改变了商业竞争的底层逻辑,影响了跨境电商企业的内外部环境,使得企业的竞争优势难以长期维持。随着全球数字贸易的到来,叠加外部环境不确定性,出口跨境电商企业面临重大的机遇和挑战。在这样的背景下,J跨境电商公司虽然前期获得了长足的发展,但是也面临日益激烈的市场竞争,公司现行的竞争战略已不再适用。因此,及时调整公司的竞争战略并重塑竞争优势,是公司获得持续发展的关键。本文在梳理数字化与跨境电商企业、数字化背景下竞争战略以及跨境电商企业竞争战略相关文献的基础上,发现现有的研究多集中在第三方平台或是借助第三方平台开展跨境电商业务的企业,在结合新的视角研究新兴跨境电商企业的竞争战略方面存在较大研究空间。于是本文结合数字化视角选取从事自建产品单页模式的J跨境电商公司为研究对象,研究其在数字化背景下的竞争战略。本文通过案例分析法和系统研究法对J跨境电商公司进行分析,首先描述了J跨境电商的发展现状,以及公司现行的竞争战略;接下来,通过PEST模型、波特五力模型以及竞争对手分析了解了J跨境电商公司外部环境的机遇和威胁,并从公司内部资源、内部能力以及价值链三个方面阐述了J跨境电商公司内部环境的优势和劣势,得出J跨境电商公司外部机遇大于外部风险,自身优势强于内部劣势。然后,对J跨境电商公司面临的战略问题进行分析,通过结合内外部环境因素评价矩阵,构建了J跨境电商公司的SWOT分析模型,并结合SWOT战略四边形和QSPM矩阵提出了适合J跨境电商公司的SO进取型竞争战略并分析了三项竞争战略的吸引力。后,本文建议J跨境电商公司从聚焦新兴市场,实行产品差异化;优化自建产品单页模式,提升数字化营销能力;搭建SaaS服务平台,转型跨境电商平台服务提供商三个方面实施竞争战略,并从完善精细化的供应链管理、实施轻资产的运营模式、增加数字化技术研发与投入以及建立跨境电商战略人才体系四个方面来保障竞争战略的实施。
