短视频的护城河
短视频带货的优势三点：
1.流量创造的能力
对于电商而言，流量是生产力，而要问时下那种娱乐方式为火爆，流量端口大，那无疑就是短视频。
短视频本身就具有传播性快、传播性广的特点，而且自造话题的属性也是格外强大，爆款视频在传播过程中会带来大量的流量。目前各大电商平台正在追求渠道下沉，采用了各种方法抢占市场，收割流量。未来下沉市场或许会超过一二线城市成为电商平台营收的主力。
短视频平台为电商们提供了与用户之间的互动渠道。此外，平台、电商、内容生产商之间的结合，提供了能够激发用户购买欲的短视频内容，大化的利用流量优势的同时也达到了广告投放的效果。
短视频平台在逐渐增加对电商的扶持力度，一方面对电商流量的获取起到了推动作用，一方面也能够帮助短视频平台打开电商渠道，完善自身商业化营销。在电商流量逐渐枯竭的当下，短视频+电商的模式成为了电商现阶段的救命稻草。内容与电商结合的模式逐渐成为了用户的选择。
2.粉丝经济独特粘性带来的转化率
短视频的核心是内容，内容塑造的就是一个个偶像、网红，这些个体本身就是佳的KOL。
粉丝经济无疑是当下为吸金的效益，周边代言也始终是商品经济营销的重要组成。18年双十一，口红一哥李佳琦在5分钟卖出15000支口红，在带货能力上pk掉了马云外，就是很好的例子。
今年整个618，各路达人、网红纷纷开始通过短视频平台开始带货。前段时间抖音平台非常火爆的“闺蜜团”，目前热度排名靠前的闺蜜团成员们已经纷纷开设网店，日常短视频XX、带货。
不少具有流量优势的达人们，选择自营品牌电商化，创建自己的品牌，用自己的流量卖自己的货。通过打造自己的品牌，将自己短视频中的商品放到自己玩的店里卖。如涵控股旗下的张大奕、微博网红雪莉都因为自己创造的个人品牌赚了个盆满钵满。
短视频带货账号先做粉丝基础
大部分刚接触短视频自媒体的人，都会有一个思维误区，觉得做短视频自媒体带货的前提是自己的抖音账号上必须要有一定的粉丝量，才能开始直播带货，实现流量的变现，特别是做实体转型的商家，但是其实是不需要的。
如果单纯的为了而拍摄一些段子的话，由于人群标签不，即便是涨了几十万的粉丝，也不能实现流量变现。
.产品：定位消费者，是一个好产品的必备要素
定位消费者，是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。
个策略是主打「低价」，低于同类价格的1/3，而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广，它定位非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情，就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」
第二个策略就是「有颜」，设计有质感，不输。
第三个策略是「有用」，明星达人齐推荐，口碑爆棚。
第四个策略是「有趣」，彩妆与艺术相结合，创意十足。
比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘，联合探险家推出小金钻口红，联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。
目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台，没有一个不是以年轻人为主，完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。
