短视频的“先天障碍”
单纯短视频用户电商带货的缺点有三：
1.内容的导向
短视频因为其短小精悍的形式，迅速抢占了用户的碎片时间。但是也因此无法让用户对某个产品拥有细致的了解，多只是一个较为光鲜的买家秀，所以细致了解产品的能力上，短视频+电商的模式是落后直播+电商的。
快手、抖音等短视频平台作为娱乐社交平台，用户的娱乐需求是用户进入该平台的主要驱动力。电商平台实质上满足了用户的购物与消费需求。娱乐与购物两种用户需求，本质上存在冲突。
无论是之前微信、微博，还是现在的短视频平台，都存在大量的PGC和UGC内容。就像之前无处不在的微商引得用户不满一样，像微商性质的私人带货也容易引起用户不满。在不少达人们的短视频中用户对于再发广告、推广就取关的评论并不少见。而且现如今很多微商已经开始转战快手、抖音等短视频平台。
短视频+电商的模式需要明确业务上的主体，短视频内容才是这一模式的核心。一旦主体不分，流量价值被透支的同时也容易引起用户的反感，将用户向自己的竞争对手拱手相让。
2.抽成的比率
而在这场短视频+电商的模式中，短视频平台的佣金抽成比例到底是多少也是问题。
电商平台也好，达人网红也好，包括短视频平台在内不断拓展新业务新模式的起因还是为了利润。在短视频+电商的模式中，提供了平台便利的短视频平台们应该从中抽取多少佣金呢？
之前快手选择收取1%的渠道费，抖音则是选择抽取5%。随着整个模式日渐火热，规模越来越大之后，这个抽成的比率势必是容易引起矛盾的点。
就如同是中间商一般，这个差价始终是要由B端的商家与C端的用户去买单，可能会出现商品终价格增加或者企业收入减少的问题。
利益往往是直接也重要的矛盾爆发点，正如之前股票交易所的手续费与印花税一般，经过了几十年的调整才达到一个令双方满意的度，之前印花税上调到千分之三都能引起股市震动崩塌，这个度的把控将会是短视频平台与电商之前长期的磨合。
短视频带货账号先做粉丝基础
大部分刚接触短视频自媒体的人，都会有一个思维误区，觉得做短视频自媒体带货的前提是自己的抖音账号上必须要有一定的粉丝量，才能开始直播带货，实现流量的变现，特别是做实体转型的商家，但是其实是不需要的。
如果单纯的为了而拍摄一些段子的话，由于人群标签不，即便是涨了几十万的粉丝，也不能实现流量变现。
.产品：定位消费者，是一个好产品的必备要素
定位消费者，是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。
个策略是主打「低价」，低于同类价格的1/3，而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广，它定位非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情，就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」
第二个策略就是「有颜」，设计有质感，不输。
第三个策略是「有用」，明星达人齐推荐，口碑爆棚。
第四个策略是「有趣」，彩妆与艺术相结合，创意十足。
比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘，联合探险家推出小金钻口红，联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。
目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台，没有一个不是以年轻人为主，完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。
