在与各个电商平台进行合作之前,抖音与快手等短视频平台上的达人们已经开始了种草、带货。不过头部的达人们无论是粉丝还是订单数都是遥遥于其它。
短视频平台的达人们通过短视频XX,再依靠爆款短视频持续获得长尾流量。短视频是达人们进行粉丝积累沉淀过程的工具,也是他们为粉丝种草安利的有效途径。通过短视频种草之后,达人们在通过直播的方式带货。短视频与直播结合,短视频用来打广告,直播成为更好的出货方式。
刚刚过去的618各大电商平台的年中大促活动中,无论是与头部的短视频平台合作还是通过自己的短视频平台进行新的营销活动,已经是大部分电商平台的选择。
618的电商大战在今年拼多多加入进来之后,被行业内戏称为“猫拼狗”。三家电商平台除了像之前活动中一样推出大手笔的福利以外,也在探索者新业务,增加流量之争的筹码。
天猫直播为天猫平台在618活动中收货了超过百万的订单,一举为阿里系的电商平台打开了新的局面。淘宝早前就已经与抖音达成合作,抖音平台上的购物车功能可以直达淘宝购物车。
而京东则是分别与快手与抖音达成了合作,两家短视频头部平台上都接入了京东入口。6月6日开始,京东就开始在快手平台招募达人,同时进行产品预热。京东平台的商家可以通过这些达人资源进行产品推广。
短视频带货账号先做粉丝基础
大部分刚接触短视频自媒体的人,都会有一个思维误区,觉得做短视频自媒体带货的前提是自己的抖音账号上必须要有一定的粉丝量,才能开始直播带货,实现流量的变现,特别是做实体转型的商家,但是其实是不需要的。
如果单纯的为了而拍摄一些段子的话,由于人群标签不,即便是涨了几十万的粉丝,也不能实现流量变现。
.产品:定位消费者,是一个好产品的必备要素
定位消费者,是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。
个策略是主打「低价」,低于同类价格的1/3,而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广,它定位非常准确,抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情,就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」
第二个策略就是「有颜」,设计有质感,不输。
第三个策略是「有用」,明星达人齐推荐,口碑爆棚。
第四个策略是「有趣」,彩妆与艺术相结合,创意十足。
比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘,联合探险家推出小金钻口红,联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。
目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台,没有一个不是以年轻人为主,完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。