在抖音、快手等平台上做“短视频带货”,在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局,是企业没得选的一件事情。
但是当下,依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。
在这个内容为王的时代,短视频已经逐步成为优质内容的主产地,平台拥有着的自媒体短视频相关的从业经验,与多家短视频直播平台合作。现如今的自媒体平台,较为基础的盈利模式还是流量直接变现,因此,粉丝的增加便意味着流量的增加,流量的增加也就标志着市场的扩大,盈利的增长。所以,越来越多行业上的公司或团队,都想要不断扩大自己的市场,增加收益,因此就要想办法增加自己的用户群体。
短视频带货账号先做粉丝基础
大部分刚接触短视频自媒体的人,都会有一个思维误区,觉得做短视频自媒体带货的前提是自己的抖音账号上必须要有一定的粉丝量,才能开始直播带货,实现流量的变现,特别是做实体转型的商家,但是其实是不需要的。
如果单纯的为了而拍摄一些段子的话,由于人群标签不,即便是涨了几十万的粉丝,也不能实现流量变现。
.产品:定位消费者,是一个好产品的必备要素
定位消费者,是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。
个策略是主打「低价」,低于同类价格的1/3,而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广,它定位非常准确,抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情,就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」
第二个策略就是「有颜」,设计有质感,不输。
第三个策略是「有用」,明星达人齐推荐,口碑爆棚。
第四个策略是「有趣」,彩妆与艺术相结合,创意十足。
比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘,联合探险家推出小金钻口红,联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。
目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台,没有一个不是以年轻人为主,完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。