外贸工作中经常会用到google开发客户，google搜索客户资料，或者客户背景调查，但有时候我们会发现搜索出来的结果，不是自己想要的，只能去多次搜索，这严重影响了工作效率。
比如同样搜索一批客户，我需要半个小时，但可能别人只需要 10 分钟，甚至有的高手只需要几分钟。
大家可以回想一下，我们在用谷歌(Google)开发是不是也有以下常见问题：
1、关键词不准，搜索到的都是零售商，B2C平台。
2、搜索到的客户太大，已经被开发多次，开发信不回复。
3、搜索到的客户找不到邮箱。
4、搜索到的客户与工厂不匹配，无法合作。
那么我们在使用谷歌开发客户的时候，需要思考以下问题：
我需要什么样的客户？
2、当我找到一个客户后，如何找到更多客户？
大家可以多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换。
那么什么是类目关键词：可以分为大类目和小类目。大类目比如手机配件，室内用品；小类目比如手机膜，桌子。
3、我要用什么关键词？
A、从市场***研究他们的关键词。
B、找竞争对手的类目关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接。
C、Instagram：Tag搜索花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注，然后研究下他们已发布帖子的关键词，再研究他们的类目分布。
D、研究行业杂志的关键词PDF + 关键词 + magazine。
搜索完类目关键词之后，我们要对所有的类目关键词进行分类：
A、把大类目关键词和小类目关键词分别整理开。
B、研究下伴随关系的类目关键词：跟你的产品经常一起出现的产品有哪些？
通过搜索其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户。
要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词。
C、确定了供应链角色，类目关键词。
4、我要搜索哪个国家的客户？
要用谷歌(Google)搜索国家限制还是直接用国家公司性质，都可以一试。
