作为YouTube上的网红,他们也需素材,需要要收入变现,就不可避免的会寻找厂家找产品合作。跟一些还在起步阶段的小网红合作门槛比较低,通常我们免费寄一个产品给YouTube博主就行了,他们收到产品以后,会制作开箱视频,并且发布在YouTube上,相当于帮我们做了一次广告宣传,而作为回报,他们获得了一个免费的产品,两全其美,各取所需。
跟一些成名的大网红合作门槛就提高许多,需要我们支付一定的广告费用给网红,或者与他们协商利润分成。不管是哪种形式,YouTube网红都是一个不错的产品推广渠道。
首先我们要经常登录YouTube平台,寻找和锁定合适的网红达人。那什么样的网红是我们的目标人群呢?一般满足这两个条件:
网红的粉丝比较多,而且作品的质量比较高。
网红的创作领域与我们的产品贴近或者有相关性, 好以前发布过类似产品的视频。
这样的网红不但人气高,制作的视频容易火,而且与我们的产品相关度高,带来的粉丝转化率会比较高,是我们的理想客户。
找到潜在合作的目标网红以后,我们需要给对方发邮件,洽谈合作事宜,只要条件合适,这种互惠互利的事情一般没有人会拒绝。得到了网红确认合作的回复以后,再按照Youtuber给的地址,将产品发出去。国外网红收到产品以后,一般就会制作开箱视频或者产品评测视频,并且发布在YouTube上。
知道了我们要找怎么样的人之后,我们可以用什么方式来找到这些人呢?这里分享几个方法给大家。
一、利用谷歌进行搜索
只要我们用词够准确,通过谷歌也可以搜索出来很多YouTube的网红。
在搜索的时候,你不要直接搜“YouTubeinfluencers”,要增加搜索关键词的精度,比如你是做户外运动产品的,可以在搜索框输入“YouTube outdoorinfluencers”会更好一点。除了行业关键词,也可以带上自家产品的关键词。
值得注意的一点是,我们用这种方法搜出来的网红一般影响力比较大。大网红的合作要求比较高,这就需要品牌具有一定的实力了。
二、寻找MCN机构进行合作
MCN机构手里肯定有大量的网红资源,而且能提供一条龙的营销服务,当然,你要付出的资本也更多,对于财力充足的卖家而言,这个寻找红人的方法无疑是更快速、更准确、更省心的。
三、直接在YouTube搜索网红
在YouTube首页的搜索框内输入"产品+review"、“产品+unboxing”、"产品+tutorial"等,便可以找到相关的视频和对应的网红。
具体的方法:在搜索栏输入产品关键词,例如产品名、属性、用途等等,然后在搜索结果里点击“过滤”,在类型一栏选择频道,就可以搜索出大量行业内的网红了。
比如,我在搜索栏输入“Pet Dog Shirts Clothesreview”,然后在“过滤”里点击自己想要的日期、频道、时长等筛选项即可。
但是,我们用这种方法找出来的网红数量是很多的,想要找到合适的红人进行合作,还是需要在这些大量的红人之间进行细致的筛选。
四、参考竞争对手在YouTube做的推广
我们还可以参考下竞争对手都和哪些网红合作过,他们都上哪找的网红,也可以查看一下竞品的YouTube账号的关注列表,也许你会找到你想要的答案和惊喜,这个方法很快,就是需要你的品牌产品更,才能拿下竞品的合作网红了。
五、网红营销工具
海外网红营销网站,链接品牌广告主和网红,为用户提供网红搜
索引擎,网红深度数据和效果监控等服务。
系统会提供红人筛选、分析,邀约、投放、数据监控、效果分析等全流程营销支持,适合对海外红人营销不是很熟悉,团队规模无法支撑建立一个海外市场部的小品牌,并且需要快速找到垂直领域达人的品牌方。
缺点就是可触达的红人数量有限并且费用高。
六、使用Socialblade红人工具
Socialblade是一款非常强大的红人发掘工具跟红人分析工具,http://socialblade.com
Socialblade除了可以分析Youtube,还可以分析Twitch,Instagram,twitter等社交红人的数据、我们点击TopLists按钮,会出现一些国家的Top红人,在右侧栏还有相对应的分类,如下图所示比如我想要找UK的top红人,直接点击top 250from united kingdom按钮,就是出现UK的前250个Youtube红人。