TikTok继美国后，又将登陆西班牙？TikTok Shop卖家怎么样获取到流量

一、TikTok小店在美国启动测试

据悉，TikTok美国小店预计将在11月的第二周上线，对销售的商品种类没有限制，但要求“能在当地发货”。

消息称，一批本地商家参与了小规模的流量测试，目前已有多家公司达成与TikTokShop美国业务团队合作的意向。

受当地监管和市场行情的影响，TikTok的电商团队在美国采取谨慎态度。公司将重点招募在国内有库存的商家，他们有的是本地商家，有的是在海外仓库有货的卖家。理由是他们可以为TikTokShop提供更稳定、更安全、更优质的服务。

在美国小店上线的消息传出之前，TikTok电商已经做出了不少动作，其中“明显”的，是不久前宣布对TikTok商家降低TikTok电商入驻的门槛。具体来说，包括以下几条：

1、取消商家要有店铺、平台店铺DSR评分、低销售额等硬性指标要求。

2、不需要邀请码，此前，入驻TikTok电商的硬性规定之一是需要填写邀请码，而普通商家要获得邀请码需要满足一定的条件。

3、除贵重珠宝类目要提前走官方特批，其他类目都可以自助申请。

4、商家获得TikTok账号的要求放低了，只需要账号持有人年满18岁，已经发布5条短视频并累计获得超过100个点赞就达到入门级了。

当时就有评论指出，这些措施的出台都指向一个目的：为TikTok美国小店的上线做后的准备。

二、TikTok电商在西班牙招人了

据悉，TikTok已经发布了12个电商相关的招聘职位，此次进军西班牙，计划先在本地解决物流仓储，开始完善其他基础设施，可能在欧洲等市场建立本地仓库。据了解，TikTok发布的一名“西班牙物流运营总监”的招聘信息也证实了这一计划。

那么TikTok Shop为什么会选择西班牙市场，小编认为，主要有以下两个方面的原因：

1、西班牙独特的地理条件可让 TikTok进军更广泛的欧洲大陆市场。

目前，TikTokShop在欧洲仅有一个英国站，尚未踏入欧洲大陆的版图。西班牙地处欧洲大陆西部，与法国和葡萄牙接壤，距离比利时、德国等欧洲其他发达国家也不太远。

2、以西班牙为跳板，挖掘西班牙语市场。

西班牙语仅次于汉语和英语仍保持三大语言的地位，整个南美市场除了巴西说葡萄牙语以外，其他国家的人基本上都讲西班牙语。

TikTok Shop西班牙站点或者说西班牙语站点的开通，对其开拓南美洲市场有巨大帮助。

通过上文我们所了解到的TikTok Shop不管是在美国还是西班牙，跨境卖家都少不了一个动作，怎么样获取到流量，以下分享几个TikTok Shop卖家获得流量的方式。

1、短视频&直播带货

短视频和直播是两个聚集流量的方法，这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。

卖家除了开通TikTok Shop，运营TikTok账号也很重要，卖家可以做的账号类型有带货号、引流号、选品号、矩阵号。

带货号：打爆款 短视频+直播带货

引流号：挂外链 联盟分销+独立站+自有平台

选品号：成本低 测试新品市场的反馈

矩阵号：流量大 做自己的同行

运营账号不止是为了发布短视频和开启直播，更多的还可以通过账号通过积累多垂直领域的粉丝，还可以通过主页挂链接实现站外的引流交易。

常见的引流方式有电商带货模式：TikTok+独立站模式；私域流量聊单模式：引流到第三方社交APP，私域聊单进行交易变现。

2、网红/达人合作

网红或是达人合作推广带货是常见的营销方式，在tiktok上进行网红营销非常划算，对于中小型企业而言，也是更实惠的选择。

一方面，红网或是达人的粉丝量大，产品可以快速的接触到更多的用户，快速增加曝光度。

另一方面，网红或是达人的粉丝用户粘度高，所推荐的品牌产品会赢得用户更好的信任。

卖家可以在平台自行寻找符合自己产品特性或是营销方向的网红，也可以在达人广场寻找自己类目的带货达人合作。

3、广告投放

TikTok 广告投放类型有：超级首位（TopView Ads）、开屏广告（Brand TakeoverAds）、信息流广告（In-feed Ads）、Spark Ads、贴纸广告、挑战赛（Hashtag Challenge）。

每个广告类型都有对应的优势及触达用户的方式，通过扩大商家品牌/产品的曝光度，从而达到商家所要的营销目的。

当然，投广告是相对烧钱的行为，对于商家而言，要做好充足的预算和投入产出比之后再考虑要不要进行广告投放，以及要投放广告类型。

4、话题标签挑战赛

话题标签挑战赛是指通过发起相关话题并邀请tiktok用户参与的营销活动，对于品牌产品/活动推广、沉淀私域内容营销流量等方面有着非常大的优势。

5、TikTok Promote推广

类似于国内抖音的dou+，Promote可以为商家的带货短视频提升播放量和互动量，提升内容的曝光效果。

商家通过充值投放，可以让视频更加的触达更多的目标用户，加大视频曝光的提升视频内容转化以及账号粉丝数。