一、TikTok小店在美国启动测试
据悉,TikTok美国小店预计将在11月的第二周上线,虽然对销售的商品种类没有限制,但要求“能在当地发货”。
消息称,一批本地商家参与了小规模的流量测试,目前已有多家公司达成与TikTokShop美国业务团队合作的意向。
受当地监管和市场行情的影响,TikTok的电商团队在美国采取谨慎态度。公司将重点招募在国内有库存的商家,他们有的是本地商家,有的是在海外仓库有货的卖家。理由是他们可以为TikTokShop提供更稳定、更安全、更优质的服务。
在美国小店上线的消息传出之前,TikTok电商已经做出了不少动作,其中“明显”的,是不久前宣布对TikTok商家降低TikTok电商入驻的门槛。具体来说,包括以下几条:
1、取消商家要有店铺、平台店铺DSR评分、低销售额等硬性指标要求。
2、不需要邀请码,此前,入驻TikTok电商的硬性规定之一是需要填写邀请码,而普通商家要获得邀请码需要满足一定的条件。
3、除贵重珠宝类目要提前走官方特批,其他类目都可以自助申请。
4、商家获得TikTok账号的要求放低了,只需要账号持有人年满18岁,已经发布5条短视频并累计获得超过100个点赞就达到入门级了。
当时就有评论指出,这些措施的出台都指向一个目的:为TikTok美国小店的上线做后的准备。
二、TikTok电商在西班牙招人了
据悉,TikTok已经发布了12个电商相关的招聘职位,此次进军西班牙,计划先在本地解决物流仓储,然后开始完善其他基础设施,可能在欧洲等市场建立本地仓库。据了解,TikTok发布的一名“西班牙物流运营总监”的招聘信息也证实了这一计划。
那么TikTok Shop为什么会选择西班牙市场,小编认为,主要有以下两个方面的原因:
1、西班牙独特的地理条件可让 TikTok进军更广泛的欧洲大陆市场。
目前,TikTokShop在欧洲仅有一个英国站,尚未踏入欧洲大陆的版图。西班牙地处欧洲大陆西部,与法国和葡萄牙接壤,距离比利时、德国等欧洲其他发达国家也不太远。
2、以西班牙为跳板,进一步挖掘西班牙语市场。
西班牙语仅次于汉语和英语仍保持三大语言的地位,整个南美市场除了巴西说葡萄牙语以外,其他国家的人基本上都讲西班牙语。
所以,TikTok Shop西班牙站点或者说西班牙语站点的开通,对其进一步开拓南美洲市场有巨大帮助。
通过上文我们所了解到的TikTok Shop不管是在美国还是西班牙,跨境卖家都少不了一个动作,怎么样获取到流量,以下分享几个TikTok Shop卖家获得流量的方式。
1、短视频&直播带货
短视频和直播是两个聚集流量的方法,这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。
卖家除了开通TikTok Shop,运营TikTok账号也很重要,卖家可以做的账号类型有带货号、引流号、选品号、矩阵号。
带货号:打爆款 短视频+直播带货
引流号:挂外链 联盟分销+独立站+自有平台
选品号:成本低 测试新品市场的反馈
矩阵号:流量大 做自己的同行
运营账号不止是为了发布短视频和开启直播,更多的还可以通过账号通过积累多垂直领域的粉丝,还可以通过主页挂链接实现站外的引流交易。
常见的引流方式有电商带货模式:TikTok+独立站模式;私域流量聊单模式:引流到第三方社交APP,私域聊单进行交易变现。
2、网红/达人合作
网红或是达人合作推广带货是常见的营销方式,而且在tiktok上进行网红营销非常划算,对于中小型企业而言,也是更实惠的选择。
一方面,红网或是达人的粉丝量大,产品可以快速的接触到更多的用户,快速增加曝光度。
另一方面,网红或是达人的粉丝用户粘度高,所推荐的品牌产品会赢得用户更好的信任。
卖家可以在平台自行寻找符合自己产品特性或是营销方向的网红,也可以在达人广场寻找自己类目的带货达人合作。
3、广告投放
TikTok 广告投放类型有:超级首位(TopView Ads)、开屏广告(Brand TakeoverAds)、信息流广告(In-feed Ads)、Spark Ads、贴纸广告、挑战赛(Hashtag Challenge)。
每个广告类型都有对应的优势及触达用户的方式,通过扩大商家品牌/产品的曝光度,从而达到商家所要的营销目的。
当然,投广告是相对烧钱的行为,对于商家而言,要做好充足的预算和投入产出比之后再考虑要不要进行广告投放,以及要投放广告类型。
4、话题标签挑战赛
话题标签挑战赛是指通过发起相关话题并邀请tiktok用户参与的营销活动,对于品牌产品/活动推广、沉淀私域内容营销流量等方面有着非常大的优势。
5、TikTok Promote推广
类似于国内抖音的dou+,Promote可以为商家的带货短视频提升播放量和互动量,提升内容的曝光效果。
商家通过充值投放,可以让视频更加的触达更多的目标用户,加大视频曝光的同时提升视频内容转化以及账号粉丝数。