盲盒是白领女性为主,高粘性、为情感买单。购买潮玩盲盒的消费者多为15-25岁年轻群体,女性占70-80%,主要是在一线、二城市经济发达地区的学生和白领。这类群体消费能力强,追求个性化,为情感买单,消费高粘性、对价格敏感度低,行业公司毛利率、净利率水平远超普通零售企业。
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渠道发展:线上体验加强,线下门店拓展空间巨大。潮玩盲盒的销售渠道包括(1)线上:主要电商平台(如天猫、京东旗舰店)、微信小程序等;(2)线下:零售门店、机器人店、大型展会。线下直营零售门店体验佳、坪效高、盈利强,目前门店密度极低,1-3线城市扩张空间巨大。