零终还是要走向差异化,在线下,每个零售品牌都有自己的客群定位,屈臣氏与俏兰佳人,定位肯定不是一个群体,家乐福与7-11更不是同一个定位。在线下很容易理解的道理,到了线上,就迷糊了,所有社交平台都卖差不多的商品,模式没区别,分销商也没区别,怎么可能长久。很多社交电商平台也早意识到模式的局限性,试图转型会员电商,但会员电商跟社交电商一样,都是没有定位的零售业态,既不分用户,又不分场景,只是在意规模。零售竞争到,是一定一定要区分用户定位的,要区分用户定位,就要做出差异化供应链,做出差异化供应链就不能吸引所有人,单一的平台模式就不适合了,而是要去全网全平台做销售。去全网做销售,不是把所有商品都入驻,而是差异化入驻,吸引用户,再做大用户价值。这种经营理念,就是品牌零售型打法,渠道做的很多很深,自己的平台只是自己的私域流量中枢,建立全网营销能力,成为自己的核心竞争力之一。
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朵拉试衣间,服装社交零售新模式:
1)先试后买:享的尊贵体验,VIP会员在平台可以挑选三件以上的衣服,免费寄到家试穿。7天内,喜欢的留下付款,不喜欢的一键退回,快递员上门取件,来回包邮!
2)门槛低:VIP和店长两种选择。
VIP会员只需399元,全场货品享8折优惠,并有高端私人定制黛安芬女款内衣或男款Boss衬衣礼包赠送【二选一】,相当于没花钱!
店长只需5500元,全场货品享5.9折优惠。其中5000元是预存货款,另外500元是保证金。保证金不做了可以退还。
对于不想把朵拉试衣间当事业来做的人,5000元可以用来给全家人买衣服,没有时间限制。朵拉试衣间平台,直接对接供应商,再到消费者,没有中间商赚差价。所以售卖价,比淘宝天猫京东等电商平台上的价格,都要便宜很多!针对那些喜欢买买买的网购控,全家人的衣服鞋子包包等,一年下来,节省的就不只这么多了!!
对于想把朵拉试衣间当事业来做的人来说,相当于用5500元,你就拥有了一家大型服装超市。以前在其他电商平台,即使买的再多,你也只是一个消费者。在朵拉试衣间,你不仅自购省钱,分享还赚钱!!思维决定结果,用本来就会花掉的钱,开个0风险,不囤货,没有任何水电成本,面向全国的服装连锁店,你说划算不划算️
3)会员制的优势:实名认证,不仅有信用保证,还可以筛选精准用户,从而提供优质服务。朵拉试衣间,整合杭州四季青服装批发市场,1200余家大型服装生产企业,和许多代加工厂。公司已与Boss,Amani,Ck,维密内衣等,国际工厂供应链达成合作,让会员花1折的钱,买到完全一样品质的服饰!!
4)资金安全:会员注册时,所缴资金不是直接到了朵拉公司,而是在公司与北京大成(杭州)律师事务所审核备案,并与银行合作申请的一个账户里,非常安全。
5)质量保证:先试后买,来回包邮!试想,如果没有品质保证,光退单的邮费都是一笔大开销,谁也玩不起!!
6)公司实力雄厚:国企杭商旅集团,杭州四季青集团,两大商业巨头联合投资。
7)代理机制优:有5个奖金可以拿,推荐奖、消费提成奖、培养超级店长奖极差奖、全球分红奖
8)商业模式佳:服装,是我们一生中都离不开的必需品,也是复购率高的消费品!
这跟社交电商平台总是研究裂变用户运营大不相同,总是研究和设计裂变的公司,就是想走捷径的公司,总想用的努力,换来的用户量。问题是,捷径人人想走,走得多了,就成了大路,成了大路,也就不是捷径了。而零售是踏踏实实自己想方设法把东西卖出去,考验的是自己的选品、策划、和投广告的能力,责任都在自己身上,一旦建立起来,也会成为很高的门槛。做裂变和做零售,是社交电商到底是偏社交,还是偏电商的选择题,社交电商之所以越来越萎缩,就是因为太注重社交,而忽略电商,太多人认为电商不就是网上成交吗?但网络成交只是形式,背后是产品运营能力,自己没有把产品能力提上去,以为只需要拿出一点分成,培训一下分销商,别人就能给你卖出去,这种想法过于偷懒了。如今,社交电商塌陷,私域流量却在井喷,也是因为私域流量更注重产品和服务,没有侧重裂变,而是注重沉淀。