在一定的规则下,团长可入驻淘汇邻进行选品,生成属于个人的线下店铺,将店铺或单品分享给客户,赚取佣金。未来,团长可以自定义海报、易拉宝等线下营销物料。此外,淘汇邻支持下级代理管理,团长可直接为代理生成店铺。供应链方面,淘汇邻的商品库目前采用淘宝联盟的库,淘宝联盟会针对性地进行二次优化。提供了工具和资源的支持,阿里妈妈对团长的选拔提出了要求:团长需要有一定规模的线下资源和场景,比如门店量等等,团长需要借助自己原本业务的资源,结合淘宝客体系来分销淘系商品。阿里妈妈相关业务负责人透露,每一次团长的引入,都需要商务进行审核,严控准入机制。在代理商品的方法上,不同团长实行的模式也不尽相同。有的是接入淘客商品让导购员卖货,增加导购员收入;有的则是把线下交易翻到线上,通过淘宝联盟的体系管理导购员矩阵。阿里妈妈相关负责人向亿邦动力表示,淘汇邻是在淘系生态下,针对线下场景中淘客业务的补充,基于新零售业态,为淘系带来更多下沉市场增量用户,为那些能触达广阔三四线城市的淘客,提供更适合业务场景的新零售平台。
会员制电商平台开发找王煜会员制电商软件开发,会员制电商模式开发APP,会员制电商系统开发。
会员制电商是一个电子商务的新兴模式,是从传统的仓储式超市模式演化过来的。以收取会员费为盈利模式,将商品以平进平出的方式销售给会员。
模式介绍
会员制电商平台只针对会员开放,会员需要交纳固定的年费,然后享受会员制电商平台的“平进平出”的优惠。平台方将不再商品上增加利润,完全依靠收取的会员费进行运营和获得收益。
优势
会员制电商平台具备的优势:
1、信息透明化
会员制电商平台将商品价格公开透明,明确的把商品按照进货价格销售给消费者,省去了消费者比价、砍价的过程,使消费者能够放心的拿到出厂价商品。
2、会员受益
会员在该电商平台上持续购物,会节省很多。会员缴纳的年费是固定的,会员购买的商品越多,得到的优惠越多。会员会自己核算节省了多少费用,对平台的依赖度比较高。
3、降低成本
会员制电商将商品从出厂直接发送到会员手中,省去了中间环节。同时节省了商品定价、促销、砍价等运营成本,以简单的运营模式实现商品销售,成本降到低。
待解决问题
问题一,会员收费是否有诱惑力
会员并不关心电商究竟是什么模式,关心的是能否获利。会员制电商完全依靠收取会员费达到盈利目的,那么就要在会员收费标准和会员数量之间找到一个平衡点。
国人的消费习惯是不喜欢先把钱交给你,除非给我足够的理由,而这个理由就是我能够省多少钱。在未能明确知道我能省多少钱之前,交纳会员费是不情愿的。因此平台制定会费标准必须很接地气才行。当然如果有实力年免会费的话,这就不是个问题了。[2]
问题二,商品线是否足够丰富
会员制电商并不意味着要做全品类,但是对会员而言,既然交纳了会员费,就希望能够在这个平台解决更多的问题,甚至是所有问题,这样交纳的会员费才能发挥大的价值,这是趋利心理决定的。
如果商品线不够丰富,会员对平台的信赖就会逐渐减少,加快会员逃离。而商品线足够丰富的话,对库存和资金流而言压力又很大,这也是JET已经拥有数百家商场超市做支持的情况下仍不敢轻易上线的原因。
即使是某一方面或某几方面的商品品类,也需要进行销售数据分析和市场预判,断货、配送延期、保质超期、假货、破损等问题是不被原谅的,会员也不会理解平台的库存压力。因为会员交了钱了,会员需要享受服务
会员制平台,特别是在国内开展会员制电商,对商品的数据分析更加关键,维护会员关系更加的不易,需要不断的“惊喜”刺激,需要比其他平台拿出更多的“实惠”给会员。当然,如果无法和特卖网站竞争,那就只有规避特卖网站的品类,寻找那些价格浮动小,消费频次高的产品。
问题三,会员折扣力度够不够
对于会员而言,先期支付的会员费是要通过商品折扣赚回来的,而且要远远超过预期才会有欲望交纳下年度的会费。因此商品的折扣力度很关键,JET的折扣在10%—15%之间,而拉链儿网的定位是省一半,即通过赠送积分购买,相当于省一半的价格。
事实上,阿里方面并不认为淘汇邻与传统意义上的社区拼团有关联。在阿里方面看来,淘汇邻本身就是基于淘宝客体系搭建的小店店主私域营销阵地,卖的货都是淘系(淘宝客)的商品,主要目的是通过线下人群为淘宝带来更多新增流量和新增用户,为淘宝搭建更坚实的外部营销阵地。其中,团长本身就是淘宝客,除了权益和权限管控外,还有更多的合作机制及规则。在阿里方面看来,除了表明上的工具共性,淘汇邻的底层逻辑和目标都和社区拼团大相径庭。仅仅从社交动作产生的场景来看,淘汇邻就和社区拼团有着明显的区别:除了微信群,线下物料(DM单易拉宝)、店主口说、淘密令等都可以是淘汇邻的入口,且动作可在导购员卖货、店主卖货、校园学生卖货、快递员卖货等多种复杂线下场景触发。相较而言,社区拼团的动作和场景相对更为集中且单一。阿里妈妈相关业务负责人表示,在新零售业态下,联盟这套分级跟踪和分佣体系,是线下渠道迫切需要的,如何让导购员赚钱,如何挖掘更多价值是淘汇邻想要探索的方向。